101 clés pour réussir vos ventes

Chaque saison voit fleurir une technique nouvelle qui - selon ses promoteurs ou importateurs - doit ~ouleverser la vie et les résultats des commerciaux. A la troisième ou quatrième couche, ils s'y perdent un peu. Pourtant, au fil des siècles, philosophes, romanciers ou ~sayistes ont semé au détour de leurs ouvrages des pro- pos utiles aux commerciaux. Ces réflexions, ces rin- cipes, ces maximes résistent au tenïp~ ÏCS. Chahutés par les mutations (profondes, comme il se doit), les vendeurs du troisième millénaire - et leurs entraîneurs - y trouveront des références utiles et un peu de sérénité : un concentré de sagesse, de malice et de savoir-faire pour toutes les situations de leur méfier. Jeun-Louis lt"îlaies, après des responsabilité$ opérationnelles en entreprise, a créé et animé le cabinet A. 1 Conseils. Il a entraîné des milliers de cadres et de commerciaux - en salle et sur le terrain.

Ce que les gens retiennent d'une formation ? D'abord ce qui les a frappés et séduits formules lapidaires, images, anecdotes. Vous souhaitez renouveler votre répertoire ? Puisez sans vergogne dans celui de Jean-Louis WILMES. En préparant et animant plus de 1000 sessions, ce professionnel de la formation a collectionné : des citations pour tous les moments de la formation et tous les sujets, des histoires vécues et des recettes illustrées par les savoureux dessins de Henry TRAIZE, son complice de toujours.

Après que son fils se fut engagé dans un régiment d'élite, Jean-Louis Wilmes a décidé de rassembler des pensées d'auteurs qu'il appréciait afin de l'accompagner dans cette nouvelle vie. Ce petit recueil, constitué pour ce fils parti rejoindre les forces spéciales, servira de guide à tous les soldats en devenir et à tous les jeunes Français cherchant leur voie dans ce monde chaotique. Après des responsabilités opérationnelles en entreprise, Jean-Louis Wilmes a créé et animé le cabinet A.1 Conseils, où il a entraîné des milliers de cadres et de commerciaux. Il est notamment l'auteur de 101 clés pour réussir vos ventes et La Vente en 350 citations (Eyrolles). Officier de réserve, il a écrit ce livre pour son fils soldat, engagé dans l'un des plus prestigieux régiments de l'armée française. Lire un extrait (https://cdn.shopify.com/s/files/1/0590/2696/4656/files/Extrait-Pensees-jeune-soldat.pdf?v=1645610631) « Destiné à être griffonné, surligné et commenté, ce livre les aidera à appréhender leurs décisions pour mieux les assumer. » Terre Information Magazine « L'acquisition de ce livre permettra non seulement de s'instruire ou réviser ses classiques mais aussi de faire une bonne action puisque les droits d'auteur sont reversés à l'association Solidarité Défense. » Armée & Défense « Un petit recueil qui servira de guide. » Raids

Au hit parade des préoccupations des dirigeants commerciaux, le n°1 est toujours "Trouver de bons vendeurs". Ce livre expose dans le détail les méthodes et le savoir faire requis pour réussir la sélection de l'équipe commerciale. Concret, avec des méthodologies directement opérationnelles et plus de cent conseils pratiques, cet ouvrage est destiné aux professionnels qui souhaitent maximiser leur efficacité. Fruit de 25 ans d'expérience terrain, ce livre apporte des réponses claires et immédiatement applicables.