Psychologie des prix. Le pricing comportemental

Trevisan Enrico ; Jacquet Florent
DE BOECK SUP
35,00 €
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EAN : 9782804190552

Nous le savons tous : en tant que consommateurs, malgré notre volonté d'effectuer des choix de la manière la plus rationnelle et objective possible, une bonne partie de nos décisions dépend en réalité de facteurs irrationnels, qui exercent une influence parfois très importante sur les achats que nous faisons quotidiennement. Comment lister, caractériser et prendre en compte les différents " effets " qui interviennent à son insu dans les décisions du consommateur ? Comment les entreprises peuvent-elles, par cette compréhension plus fine des mécanismes psychologiques, éviter les erreurs dans la conception et la présentation de leurs offres et construire un nouvel avantage concurrentiel ? Sans prétendre faire le tour de ce vaste sujet, ce livre s'attache à montrer en quoi les approches comportementalistes classiques nécessitent d'être enrichies et renouvelées. Il tente une synthèse des principaux effets comportementaux, en approfondit une sélection et s'efforce de les illustrer dans le contexte commercial des entreprises cherchant à améliorer leur stratégie clients et leurs ventes. L'ouvrage s'adresse donc en particulier aux Directions générales à la recherche de nouveaux horizons de différenciation, aux Directions marketing et commerciales, mais aussi aux enseignants et étudiants souhaitant travailler sur l'application des effets comportementaux aux stratégies des entreprises.

Commandé avant 16h, livré demain
Nombre de pages 168
Date de parution 21/02/2015
Poids 295g
Largeur 170mm
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EAN 9782804190552
Titre Psychologie des prix. Le pricing comportemental
Auteur Trevisan Enrico ; Jacquet Florent
Editeur DE BOECK SUP
Largeur 170
Poids 295
Date de parution 20150221
Nombre de pages 168,00 €

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