Le consommateur digital. Les nouvelles approches pour le séduire

La planète marketing est en ébullition ! Révolution digitale, crise, montée en puissance du développement durable, brouillage des cibles, critique de la surconsommation... tout converge vers un changement de paradigme. Le marketing de la " part de cerveau disponible " a fait son temps. Dans la publicité, le marketing digital, les modes de ciblage... les initiatives se multiplient et de nouvelles approches se mettent en place. Quelles sont les réponses des marques innovantes et comment recréent-elles de la valeur d'envie ? Truffé d'exemples pris aux quatre coins du monde, cet ouvrage dresse un panorama des changements en cours, des nouvelles tendances et des nouvelles pratiques. Facile d'accès, il s'adresse aux professionnels comme aux étudiants et à tous ceux qui veulent en savoir plus sur le marketing et la consommation. Le marketing de demain s'invente aujourd'hui : ne prenez pas le risque d'arriver trop tard !

Voilà un petit livre qui devrait faire grincer les dents de plus d'un travailleur de la net économie? L'auteur fait ici une description désopilante du petit milieu de l'Internet, par le prisme de son expérience d'entreprenaute au sein d'unhomme.com, autoproclamé «portail de l'homme nouveau». An 2000. Pas un projet qui ne tourne autour d'Internet et des nouvelles technologies, pas un jeune cadre dynamique qui ne songe à quitter sa tranquille entreprise pour se lancer dans l'aventure start up. Le funky business est le nouveau credo, le business model une religion. L'Internet apparaît comme l'eldorado ultime du troisième millénaire, les cadres succombent à la fièvre high tech, les valeurs flambent au Nasdaq, des millionnaires en culottes courtes dirigents de florissantes entreprises. Bref, un nouveau monde est né, celui de la net économie. Nicolas Riou a surfé sur la vague, créant, à l'image des très médiatiques sites féminins, son portail de l'homme nouveau. Jour après jour, il retrace son parcours, de la fièvre des premiers moments au dépôt de bilan. Sur un ton ironique et sans concession, l'auteur nous entraine dans les réunions avec investisseurs, techniciens ou e-marketeurs, croquant au passage quelques situations grotesques, quelques expressions particulièrement croustillantes. Du charabia franco-anglais communément utilisé par ces conquistadors des temps modernes, aux absurdités économiques, il retrace, sur le mode du vécu, ce qui fut une fantastique réussite avant d'être un incommensurable bide. Un instant de drôlerie féroce, qui fera rire (jaune) tous ceux qui ont vécu ce phénomène? et les autres !!--Deborah Grand--

La grande mutation qui a totalement renouvelé les codes publicitaires de nombreuses marques des années quatre-vingt-dix poursuit son cours. Les thèses principales qui m'ont conduit à écrire Pub Fiction en 1998 restent d'actualité. Elles ont même connu depuis un certain effet d'accélérateur. La publicité des marques"cultes"des jeunes semble avoir définitivement abandonné les vieux schémas. Elle privilégie la séduction sur la persuasion, la prise à contre-pied des codes publicitaires traditionnels, le jeu avec la culture médiatique du consommateur, les valeurs du spectacle".

La grande famille des publicitaires assiste, bouche bée, à l'irruption de la société civile sur sa propre scène ! Devenue bouc émissaire d'une société qui questionne son modèle, la publicité est tenue pour responsable des enfants obèses, de la surconsommation ou encore de faire une OPA sur nos cerveaux afin d'y injecter des besoins et des désirs artificiels... Ce livre montre ce qui se joue autour de ces crispations, et analyse comment la pub doit s'adapter, voire se réinventer.