Mathieu Terre. Le roman de l'extérieur

Appuyé sur la riche expérience de négociateur de l'auteur, le présent ouvrage offre une vision pédagogique et pratique des éléments essentiels de la négociation, utilisables par chacun dans sa vie personnelle ou professionnelle. Négocier n'est pas discuter. La négociation suppose une réflexion et une démarche structurées. De nombreux outils, simples et efficaces, permettent de s'adapter au mieux à chaque situation de négociation et à obtenir des résultats satisfaisants. Ces démarches et outils sont accessibles à tous, mais restent peu connus et utilisés. Appuyé sur la riche expérience de négociateur de l'auteur, le présent ouvrage offre une vision pédagogique et pratique des éléments essentiels de la négociation, utilisables par chacun dans sa vie personnelle ou professionnelle.

Michel Ghazal dirige le Centre Européen de la Négociation. On lui doit notamment Mange ta soupe et tais-toi! Une autre approche des conflits parents-enfants (Seuil, 1992), traduit en plus de dix langues. Bertrand Reynaud, expert en ressources humaines, est notamment l'auteurde Réglez vos conflits (Marabout, 2004).