Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coûte des millions

Aucune entreprise ne peut gagner des points de croissance sans bons commerciaux, même les plus digitales ou les plus innovantes. On ne compte plus les réussites spectaculaires d'entrepreneurs qui ont démarré par la vente. C'est l'ascenseur social par excellence et le nerf de la guerre dans nos entreprises. Ce livre s'adresse à tous les dirigeants, managers commerciaux et professionnels de la vente qui veulent faire monter en gamme leurs équipes et gagner des points de croissance. Il révèle les astuces pour devenir agiles et performants sur les grands thèmes suivants : - apprendre à qualifier une affaire ; - trouver les clés de la vente et closer ; - prospecter efficacement ; - développer un mental de gagnant ; - utiliser les bons outils digitaux. Les auteurs, Didier, Steve, Quentin et Julien ont créé et développé Uptoo, une belle histoire de croissance, devenue en quelques années le premier cabinet de recrutement de bons commerciaux.