L'étude des marchés qui n'existent pas encore. 2e édition

70% des dépenses en recherche & développement conduisent à des échecs. Une part de ces échecs peut être imputée à une défaillance de la stratégie et du marketing. En montrant que les produits innovants ont une vie avant leur mise en vente, ce livre propose une démarche marketing applicable aux produits qui n'existent pas, sur des marchés qui n'existent pas encore. Il vous permettra : d'éviter les pièges que tend l'innovation et d'acquérir les bons réflexes ; de réaliser des investissements marketing en parallèle des investissements techniques ; de transformer l'innovation en réussite commerciale et d'améliorer les parts de marché de votre entreprise. Cette 3e édition intègre les évolutions récentes du monde de l'innovation, la distinction entre exploitation et exploration, l'impact des réseaux sociaux, l'innovation ouverte et collaborative.

Qu'est-ce qui se cache derrière tout bon manager ? Que vous débutiez dans la vie active, que vous changiez de poste ou que vous souhaitiez renforcer vos compétences managériales, ce guide pratique est fait pour vous ! Quelles sont Les règles du jeu à maîtriser en entreprise ? Quelles sont les compétences fondamentales à développer ? Comment interagir de manière efficace en équipe ? Découvrez les petits plus qui font toute la différence pour bien organiser votre temps, travailler en harmonie avec vous-même, avec vos collègues et votre hiérarchie, mais aussi concrétiser vos ambitions et sortir du lot ! En 3 heures de lecture, développez et exploitez le meilleur de vos capacités... et gagnez 3 années d'expérience.

Un constat affligeant est dressé par des dizaines de spécialistes de l'innovation : plus d'une étude de marché sur deux en milieu industriel se trompe de cible en analysant l'offre plutôt que la demande. Dans ces conditions, non seulement le marché de la demande est mal compris mais de plus, à trop observer la concurrence, on se condamne à être suiveur. Si l'on veut reprendre l'ascendant, sur le marché et sur la concurrence, il faut observer l'aval. Il faut analyser les besoins et les comportements des clients, comprendre le fonctionnement des marchés pour déceler les sources de différenciations originales que les concurrents n'ont encore pas vues. Une étude marketing bien menée permet en outre de se doter d'une vision du marché afin de fixer les voies à suivre pour que le projet réussisse. Elle permet enfin de se positionner, d'évaluer les enjeux du marché et de fixer les ressources nécessaires au développement de l'activité. A cette fin, cet ouvrage livre au lecteur les secrets découverts au cours d'études marketing réalisées sur plus de cent projets d'innovation industriels. Il présente une panoplie complète d'outils logiquement articulés les uns par rapport aux autres qui permettent de passer sans rupture de continuité du recueil de l'information terrain au plan d'action. La démarche présentée propose d'explorer le marché, de le décrire d'une manière originale en le segmentant, d'évaluer sa position sur les différents segments de marché, de choisir ceux sur lesquels on a le plus de chances de réussir et d'élaborer le plan d'action pour conquérir les segments visés. En outre, à des fins de cohérence, la méthode fait un lien explicite avec d'autres outils utilisés en entreprise pour concevoir les produits tels que l'analyse fonctionnelle ou l'analyse de la valeur.