Perfectionner ses méthodes de vente. Astuces et stratégies de terrain pour mieux vendre
22,00 €
Sur commande, 2 à 4 jours
EAN :
9791039700054
La vente est un métier exigeant. Chaque année, seuls 24 % des vendeurs dépassent leur quota, ce qui entraîne souvent un niveau de stress et de frustration élevé. Pourtant, si chaque produit ou service a sa typologie d'acheteurs et son propre processus de vente, les règles fondamentales restent les mêmes et leur application est la garantie d'une augmentation réelle des résultats. Synthétique et pratique, illustré de nombreux exemples vécus, cet ouvrage vous dévoile les principes et astuces essentiels de la vente, et vous met en garde contre les erreurs à ne pas commettre. A l'appui de son expérience, l'auteur tord le cou aux idées reçues et aux théories traditionnelles pour vous apporter les bonnes réponses aux difficultés et aux défis que rencontrent tous les vendeurs au cours de leur carrière. Vente de produits et services, prospection directe ou par téléphone, vente en BtoB ou en magasin... Quels que soient votre secteur et votre profil, découvrez toutes les astuces pour perfectionner vos méthodes de vente et atteindre facilement vos objectifs !
Commandé avant 16h, livré demain
Catégories
| Nombre de pages | 153 |
|---|---|
| Date de parution | 14/10/2021 |
| Poids | 202g |
| Largeur | 145mm |
Plus d'informations
| EAN | 9791039700054 |
|---|---|
| Titre | Perfectionner ses méthodes de vente. Astuces et stratégies de terrain pour mieux vendre |
| Auteur | Menais Yann-Gaël |
| Editeur | GERESO |
| Largeur | 145 |
| Poids | 202 |
| Date de parution | 20211014 |
| Nombre de pages | 153,00 € |
Pourquoi choisir Molière ?
Efficacité et rapidité Commandé avant 16h livré demain
Économique et pratique Livraison à domicile dès 5,10 €
Facile et sans frais Retrait gratuit en magasin
Sécurité et tranquillité Paiement 100 % sécurisé
Disponibilité et écoute Contactez-nous sur WhatsApp
Du même auteur
-
J'emmerde le COVID
Yann-Gaël Menais montre l'insuffisance d'informations et plusieurs autres lacunes qui entourent les débats autour des problématiques contemporaines à travers le prisme de la Covid-19 en se basant sur de multiples anecdotes historiques. Sans se jeter dans la condescendance ni un manifeste politique, il nous propose son opinion sur un sujet qui continue de marquer le monde.Sur commande, 2 à 4 joursCOMMANDER18,70 € -
Raison d'être des entreprises et sociétés à mission. L'entreprise au-delà du capitalisme
C'est une révolution calme, certes, mais une vraie révolution sociétale que la loi Pacte a engagée. Au-delà du droit, c'est en effet un nouvel espace qui s'ouvre pour équilibrer les relations entre Etat, entreprises et individus ; un espace qui permet de construire au-delà du capitalisme à un moment où les effets de la pandémie mondiale ont créé, de facto, les conditions du changement. Cet ouvrage collectif ne prétend pas résoudre l'apparent paradoxe entre attentes de changements profonds sur le long terme et envie d'immédiateté de résultats, mais bien de mettre en lumière les enjeux juridiques, humains et sociaux, en particulier la responsabilité de l'entreprise et de ses dirigeants, qu'emportent les nouvelles notions établies par la loi du 22 mai 2019. Les témoignages des experts en ressources humaines, en théories des organisations, des investisseurs, des économistes et des dirigeants, contributeurs à cet ouvrage, permettent d'appréhender les défis inédits dévoilés par la définition des raisons d'être et des missions pour l'entreprise. Ils livrent des regards différents et complémentaires sur la nouvelle finalité des entreprises et des institutions : leur raison d'être. Ce sont des pionniers engagés qui témoignent de leurs choix, du chemin qu'ils ont parcouru et parfois entamé bien avant que la loi n'existe, et des attentes nées de ce changement. Ont contribué à cet ouvrage : Jean-Paul Agon, Jean-David Aurange, Ludovic Aventin, Jean-Paul Berthomé, Christophe Bonduelle, Franck Carnero, Sophie Chambon- Diallo, Yves Chapot, Hervé Coureil, Jean-Marc Daniel, Bruno Dondero, Emmanuelle Duez, Charlotte Duthoo, Geneviève Férone-Creuzet, Ashley Grice, Nicolas Guérin, Armand Hatchuel, Martin Hitzer, Augustin Jaclin, Emery Jacquillat, Sophie Javary, Eric Labaye, Kevin Levillain, Caroline de la Marnierre, Adeline Lescanne Gautier, Helle Frank Lieutaud, Didier Martin, Colin Mayer, Lynn Paine, Alissa Pelatan, Alexandre Perra, Fanny Picard, Floriane de Saint Pierre, Blanche Segrestin, Julie Serrier, Dominique Stucki, Thibault de Tersant, Mathias Vicherat et Franck Wismer.Sur commande, 2 à 4 joursCOMMANDER39,20 € -
La boîte à outils du Chief Digital Officer
Les Chief Digital Officer se multiplient en France. Selon une étude menée en 2016 par PWC, leur nombre a triplé en un an. " Ce n'est pas un effet de mode mais le signe d'une prise de conscience de l'importance pour les entreprises de structurer leurs ambitions digitales et d'entamer leur transformation de manière plus holistique et systématique. " Dans le contexte risqué de changement, les initiatives foisonnent souvent sans cohérence dans les entreprises. Le CDO lui, doit construire un plan de transformation et articuler l'innovation digitale avec les systèmes et process historiques de l'entreprise. Selon la maturité digitale de l'entreprise, le CDO est plus ou moins digital strategist (agent de changement), digital marketing leader (créateur de nouveaux clients par les nouveaux canaux), digital leader (nouvelle organisation du travail) ou digital Transformation leader, (c'est lui qui a la vision la plus large de l'entreprise.) Ce livre développe tous les outils permettant d'appréhender le rôle de CDO dans la transformation numérique de son entreprise. Il insiste sur les qualités de visionnaire et de pilote requises pour exercer cette fonction.Sur commande, 2 à 4 joursCOMMANDER30,20 € -
La transformation digitale des entreprises. Les bonnes pratiques
Résumé : Le mouvement de la digitalisation est lancé depuis quelques années. Où en sont les entreprises aujourd'hui ? Comment ont-elles abordé le digital ? Avec quelles stratégies ? Quels sont les résultats ? Comment ont-elles fait pour mettre en oeuvre cette transformation ? Cinq entreprises représentatives de secteurs économiques différents ont partagé de manière ouverte et détaillée leurs expériences : AXA, PERNOD RICARD, SANOFI FRANCE, SCHNEIDER ELECTRIC et LES ECHOS. Cet ouvrage fait le point sur les questions suivantes Quelle a été leur stratégie digitale ? Comment le digital est-il apparu ? Comment s'est-il pérennisé ? Quel a été l'impact du digital sur les business models, le fonctionnement de l'entreprise et les méthodes de travail ? Quelles initiatives digitales et quelles méthodologies ont permis d'atteindre les résultats ? Un livre riche d'enseignements, véritable recueil de bonnes pratiques dans lequel le lecteur peut puiser.Sur commande, 2 à 4 joursCOMMANDER28,00 €
Du même éditeur
-
Le guide du petit entrepreneur. 2e édition
Entrepreneurs débutants ou en devenir, soyez les bienvenus ! Se lancer dans l'entrepreneuriat peut sembler complexe, voire décourageant. Entre le choix du statut juridique, la gestion comptable, les cotisations sociales, la TVA ou encore l'équilibre financier, les questions sont nombreuses et peuvent freiner votre motivation. Pourtant, il n'est pas nécessaire de maîtriser chaque aspect technique avant de faire le grand saut ! Cet ouvrage actualisé vous éclaire sur les notions essentielles de la création d'entreprise. Il met en lumière l'importance de chaque élément du projet et vous aide à structurer votre démarche avec clarté et méthode. Avec une touche de légèreté, l'autrice vous encourage à transformer vos ambitions en réalité, en vous donnant les clés pour entreprendre sereinement et avec confiance. Une lecture indispensable pour démarrer votre activité sur des bases solides !EN STOCKCOMMANDER23,00 € -
Putain de facteur humain. Burn-out, turnover, perte de sens, démission silencieuse... Remettre l'Hum
Stop au "prêt-à-penser" en management ! Stop aux méthodes universelles censées répondre à des besoins individuels ! Ce livre déconstruit les idées reçues sur le management et montre, sans détour, comment conjuguer performance et humanisme. Il propose une analyse percutante à 360°, des solutions concrètes et pleines de bon sens, et surtout, zéro compromis sur les valeurs. Dirigeants, DRH et managers, soyez ces innovateurs courageux qui osent réinventer le monde du travail... Soyez les bâtisseurs d'un avenir où l'entreprise devient un formidable terrain d'expérimentation sociale et humaine... Soyez ces leaders visionnaires capables d'inspirer, d'éveiller, d'élever... Et souvenez-vous toujours que le véritable enjeu n'est pas simplement de réussir, mais de réussir en restant profondément humain !EN STOCKCOMMANDER23,00 € -
Gestion du temps pour professionnels et managers dé-bor-dés. Bien gérer son temps, c'est bien faire
Vous vous sentez souvent débordé et stressé par votre charge de travail, d'autant que l'on vous demande d'en faire toujours plus, avec moins. Alors, comment optimiser votre gestion du temps et aider vos collaborateurs à mieux s'organiser ? Comment allier efficacité, bien-être et travail d'équipe ? Comment gagner du temps avec l'intelligence artificielle ? Selon l'auteur, bien gérer son temps, c'est se concentrer sur ce qui est vraiment important ! Structuré autour de quatre étapes clés et illustré de situations concrètes, cet ouvrage propose des outils pratiques adaptés à votre contexte, à votre poste et à votre personnalité. Il vous aidera à aborder votre charge de travail avec sérénité, à prioriser vos tâches, à savoir dire non, à réagir efficacement au quotidien et à retrouver concentration et efficacité. Bien gérer son temps est essentiel, mais maintenir des relations positives et durables avec votre entourage est tout aussi indispensable !EN STOCKCOMMANDER23,00 € -
L'IA dans tous ses états. L'Intelligence Artificielle et les questions qu'elle soulève
L'intelligence artificielle n'est ni un fantasme futuriste ni une simple innovation technique. Elle est déjà là, omniprésente au coeur de nos vies. Et pourtant, ses implications restent mal comprises, souvent réduites à des clichés d'émerveillement ou de crainte. Ce livre propose une autre voie : celle de la lucidité. Sans céder à l'alarmisme ni à un enthousiasme béat, il offre des clés pour comprendre ce que l'IA change dans notre manière de penser, de travailler, d'interagir, de décider. A travers des réflexions accessibles et illustrées d'exemples concrets, les auteurs questionnent ce que nous appelons "intelligence" . Ils interrogent les effets de l'IA sur notre société, notre esprit critique, nos organisations et même notre environnement. Ils explorent aussi les défis juridiques et éthiques que pose une technologie qui va souvent plus vite que nos lois. Sans simplification ni jargon, voici un guide clair et documenté pour appréhender l'un des plus grands bouleversements de notre époque.EN STOCKCOMMANDER28,00 €
De la même catégorie
-
Les mots qui font vendre. Savoir quoi dire pour influencer
Ce qui fait qu'un client vous choisit vous plutôt qu'un autre dépend de votre capacité à savoir exactement dire, au bon moment et de la meilleure des manières. Si vous vous êtes déjà retrouvé à court d'arguments lors d'une conversation, ou si vous avez déjà regretté de ne pas avoir trouvé la bonne répartie au bon moment, alors ce livre est fait pour vous. Vous y trouverez des principes et des exemples précis pour développer votre confiance, apprendre à mener vos conversations/et enfin obtenir tout ce que vous voulez.EN STOCKCOMMANDER14,50 € -
Conseiller, suivre les ventes et fidéliser 1re et Tle Bac Pro. 2e édition actualisée
Résumé : Cet ouvrage est conforme au référentiel, et traite les compétences des blocs 1, 2 et 3 qui forment un tronc commun pour les options A et B du Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente. Il est proposé au choix en livre papier + licence numérique i-Manuel ou en 100% numérique i-Manuel. En version imprimée, cet ouvrage propose en complément une licence numérique i-Manuel 2. 0, la solution pour mettre les élèves en activité sur ordinateur ou sur tablette. >> Les infos pratiques sur le i-Manuel 2. 0 à découvrir ci-dessous Structure d'un dossier - Une vidéo d'ouverture pour une première découverte du thème. - Des activités proposées sous forme de missions : - dans des entreprises réelles ou réalistes de secteurs variés (tourisme, commerce, services à la personne, transports, banque,...) ; - avec des consignes sous forme de dialogue, mail, message écrit ou oral pour mettre en oeuvre les compétences et les notions du dossier. - Une synthèse active adaptée à tous les types de mémorisation : schéma, audio, texte. - Des applications progressives pour retravailler les compétences dans de nouveaux contextes. Scénarios Ils permettent de croiser les compétences et de les travailler de manière active, par groupe, avec des supports informatiques et des travaux à réaliser oralement. Nouveau dans cette édition 2023 : - Une grille d'autoévaluation, à remplir au fur et à mesure, permet à l'élève de suivre sa progression. - Un dossier " Conseils et outils " pour la 1re/Tle est disponible en début d'ouvrage (créer son profil LinkedIn, rédiger son projet de formation motivé sur Parcoursup...). - Un carnet de bord du chef-d'oeuvre est proposé pour créer, suivre et présenter son projet à l'aide d'outils numériques. - 6 jeux de rôle sont disponibles. - Les missions ou applications qui font appel à des compétences Pix sont balisées. - En plus, accessibles par QR Codes : - Des activités bonus " A vous de jouer " pour favoriser l'animation de la classe (jeux de rôle, quiz, etc.) ; - Des séquences de co-intervention Français et Mathématiques ; - Des questions supplémentaires qui font le lien avec le programme d'Economie-Droit ; - Des synthèses audio et des quiz interactifs.EN STOCKCOMMANDER23,90 € -
Animer et gérer l'espace commercial 1re et Tle Bac Pro option A commerce. 2e édition actualisée
Résumé : Cet ouvrage est conforme au référentiel, et traite les compétences du bloc 4 option A du Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente. Il est proposé au choix en livre papier + licence numérique i-Manuel ou en 100% numérique i-Manuel. En version imprimée, cet ouvrage propose en complément une licence numérique i-Manuel 2. 0, la solution pour mettre les élèves en activité sur ordinateur ou sur tablette. >> Les infos pratiques sur le i-Manuel 2. 0 à découvrir ci-dessous Structure d'un dossier - Une vidéo d'ouverture pour une première découverte du thème. - Des activités proposées sous forme de missions : - dans des entreprises réelles ou réalistes de secteurs variés (tourisme, commerce, services à la personne, transports, banque,...) ; - avec des consignes sous forme de dialogue, mail, message écrit ou oral pour mettre en oeuvre les compétences et les notions du dossier. - Une synthèse active adaptée à tous les types de mémorisation : schéma, audio, texte. - Des applications progressives pour retravailler les compétences dans de nouveaux contextes. Scénarios Ils permettent de croiser les compétences et de les travailler de manière active, par groupe, avec des supports informatiques et des travaux à réaliser oralement. Préparation à l'examen Deux études de cas sont proposées dans cet ouvrage pour préparer l'épreuve écrite E2. On retrouve pour chacune des conseils d'assimilation des consignes pour compenser l'absence d'annexe dans les sujets d'examen. Nouveau dans cette édition 2023 : - Une grille d'autoévaluation, à remplir au fur et à mesure, permet à l'élève de suivre sa progression. - Un dossier " Conseils et outils " pour la 1re/Tle est disponible en début d'ouvrage (créer son profil LinkedIn, rédiger son projet de formation motivé sur Parcoursup...). - Un carnet de bord du chef-d'oeuvre est proposé pour créer, suivre et présenter son projet à l'aide d'outils numériques. - Les missions ou applications qui font appel à des compétences Pix sont balisées. - En plus, accessibles par QR Codes : - Des activités bonus " A vous de jouer " pour favoriser l'animation de la classe (jeux de rôle, quiz, etc.) ; - Des séquences de co-intervention Français et Mathématiques ; - Des questions supplémentaires qui font le lien avec le programme d'Economie-Droit ; - Des synthèses audio et des quiz interactifs.EN STOCKCOMMANDER23,90 € -
Vendeur d'élite. Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs, 7e édition
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente : la prospection puis la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente ; la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix ; sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d'élite. La 7e édition du best-seller de la vente, entièrement revue et corrigée, fournit des "secrets et ficelles" inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir vendeurs d'élite.EN STOCKCOMMANDER30,05 €
