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Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas

Marissal Anouk
ELLIPSES
22,00 €
Sur commande
EAN : 9782340102170

L'objectif de la collection "La gestion en schémas" est de proposer des ouvrages Facilitant la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du cours. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux approches juxtaposées : la présentation du concept en page de gauche ; et sa schématisation en page de droite. Très didactique, ce manuel de management et pilotage des équipes commerciales explore ainsi : la Fonction commerciale (les différents métiers, les compétences, les missions...) ; les styles de management, les compétences et attitudes attendues, les outils de motivation... ; les aspects liés au recrutement de commerciaux, leur rémunération... le pilotage des équipes commerciales (objectifs, tableaux de bord, etc.). L'ouvrage est destiné : aux étudiants d'écoles de commerce, de BTS, de BUT, de Licence et de Master ; aux professionnels.

Nombre de pages 264
Date de parution 17/06/2025
Poids 300g
Largeur 175mm
Plus d'informations
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EAN 9782340102170
Titre Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas
Auteur Marissal Anouk
Editeur ELLIPSES
Largeur 175
Poids 300
Date de parution 20250617
Nombre de pages 264,00 €

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