Les meilleures pratiques du formateur. Avec 1 CD-ROM
Marcolino Pierre-Michel do
ORGANISATION
32,39 €
Epuisé
EAN :9782212539585
Pratique, basé sur l'expérience, complet, ce guide opérationnel aborde de façon exhaustive la fonction de formateur et la transmission du savoir et du savoir-faire dans l'entreprise: 150 fiches-outils regroupées en 17 sections couvrent tous les besoins du formateur, depuis la conception d'une action de formation jusqu'à son évaluation finale; le CD-Rom comprend plus de 150 schémas de synthèse personnalisables; un index de plus de 350 mots clés permet une utilisation facile et efficace. Public visé: Formateurs, débutants ou confirmés; Responsables Formation; Directeurs Formation - DRH; Consultants en Formation et RH. Biographie de l'auteur Pierre-Michel do Marcolino est consultant formateur spécialisé en ressources humaines et management, à la tête de son entreprise de conseil depuis 1998, après un parcours professionnel de presque 20 ans en entreprise.
Nombre de pages
370
Date de parution
15/11/2007
Poids
805g
Largeur
190mm
Plus d'informations
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EAN
9782212539585
Titre
Les meilleures pratiques du formateur. Avec 1 CD-ROM
Auteur
Marcolino Pierre-Michel do
Editeur
ORGANISATION
Largeur
190
Poids
805
Date de parution
20071115
Nombre de pages
370,00 €
Disponibilité
Epuisé
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Pratique, basé sur l'expérience, complet, ce guide opérationnel aborde de façon exhaustive la fonction de consultant et fournit des conseils et des exemples de bonnes pratiques pour : amener son client à exprimer clairement son besoin... 150 fiches-outils regroupées en 16 sections couvrent tous les besoins du consultant, le CD-Rom comprend près de 200 schémas de synthèse personnalisables, un outil précieux pour tous ceux qui ont en charge la formation de consultants, un index de plus de 350 mots clés permet une utilisation facile et efficace.
Pratique, basé sur l'expérience, complet, ce guide opérationnel aborde de façon exhaustive les fonctions de commercial et de chef des ventes. 150 fiches-outils couvrent tous les besoins du commercial et du chef des ventes. Le CD-Rom comprend près de 200 schémas de synthèse personnalisables, un outil précieux pour tous ceux qui ont en charge la formation des commerciaux. Un index de plus de 300 mots clés permet une utilisation facile et efficace. Public visé: commerciaux débutants ou confirmés, chefs des ventes et formateurs de commerciaux
Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet contient 150 fiches et un CD-Rom avec plus de 200 schémas de synthèse personnalisables. II aborde de façon exhaustive la fonction de consultant: amener son client à exprimer clairement son besoin; défendre sa proposition, se démarquer de ses concurrents, défendre son prix et signer un contrat; faire le diagnostic de la situation actuelle, recueillir et analyser l'information; créer ses propres outils d'analyse; conduire le changement organisationnel et humain; présenter les résultats et faire un rapport de synthèse; faire le bilan de chacune des missions et capitaliser l'expérience acquise.
Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet contient 155 fiches et un CD-Rom avec plus de 150 schémas de synthèse personnalisables. Il aborde de façon exhaustive la fonction de formateur et la transmission du savoir et du savoir-faire dans l'entreprise faire exprimer un besoin de formation; définir le contenu d'une formation; démarrer une formation; animer une formation; gérer les situations difficiles; évaluer une formation... Les ouvrages de la collection Fiches outils proposent, dans un format pratique, des fiches vous donnant tous les outils, conseils et méthodes pour découvrir ou approfondir une fonction. Regroupées par sections, afin de pouvoir vous rendre à l'essentiel, et accessibles via un index pratique et très complet, ces fiches vous seront rapidement indispensables!
Mintzberg Henry ; Béhar Jean-Michel ; Tremblay Nat
Il s'agit d'un grand classique, qui n'a rien perdu de sa jeunesse dix ans après sa première sortie. On retrouvera la célèbre métaphore du "potier" utilisée par le professeur canadien pour décrire le processus très pragmatique avec lequel un manager établit sa stratégie. Et de nombreux développements sur la dynamique des pouvoirs qui ont fait justement la renommée de Mintzberg.
Qu'est-ce que l'empathie ? Pourquoi ses effets sont-ils si bénéfiques sur l'autre ? En quoi se distingue-t-elle de la sympathie? Pourquoi certaines personnes sont-elles plus empathiques que d'autres ? Comment repérer en situation son degré d'empathie ? Comment développer sa perception et mieux cerner l'état émotionnel de son interlocuteur ? Comment déjouer ses réactions négatives en anticipant sa " souffrance ", et en l'aidant à s'exprimer ? Comment saisir l'origine d'une émotion et la prévoir ? Comment mieux se connaître et savoir agir sur soi pour être plus empathique ? Complet et à mi-chemin entre des principes concrets pour l'action et le développement personnel, ce livre s'adresse à tous, mais surtout aux professionnels dont le métier ou le contexte particulier nécessite de mieux comprendre et de mieux savoir " gérer " les émotions d'autrui : managers, responsables de la fonction RH, consultants, commerciaux, professions médicales et sociales...
Conçu par des experts, ce guide de référence propose une démarche complète de bilan de compétences, d'un point de vue à ta fois personnel et professionnel. Reposant sur une double démarche, de psychologue et de consultant, il constitue un outil nouveau, pertinent et efficace. Chaque partie est complétée par des exemples, des exercices et des conseils.