Vendre plus, acheter mieux à l'international

Les opportunités sur les marchés internationaux sont nombreuses, les distances physiques abolies, les facilitations grandissantes, les avantages comparatifs très attirants... autant de bonnes raisons de vouloir " se lancer " à l'international. Cependant, les dirigeants de PME hésitent encore trop souvent devant l'ampleur de la tâche et ses risques. Par où commencer : agent, distributeur, vente directe ou partenariat ? Comment créer une veille projets et répondre aux appels d'offres internationaux ? Comment analyser les risques, les couvrir et financer au mieux son développement ? Comment proposer une offre qui soit à la fois un outil commercial et une sécurité ? Comment sortir gagnant d'une négociation ? Etc. Et tout cela en anglais, bien sûr ! De la prise de décision à l'évaluation des risques en passant par le financement, ce guide propose un cheminement qui vous permettra de construire une offre commerciale internationale gagnante. Vous apprendrez à mettre en place une stratégie de développement évolutive dans le temps et en fonction des mutations des marchés, à accéder aux sources d'information essentielles pour valider vos choix et être en veille permanente sur les opportunités internationales, enfin à optimiser et sécuriser vos engagements financiers et juridiques sur les marchés étrangers. Et pour vous familiariser avec la terminologie internationale et les types de dossiers à monter ou à traiter à chaque étape, les thèmes abordés sont assortis d'un complément documentaire en anglais.

Culture, littérature, philosophie, société... sont au rendez-vous de cet espace ouvert sur la question du vieillir. Oui, il est essentiel d'imaginer, de ressentir, d'apprendre et de s'interroger, toujours et à tous les âges. Sérieux ou badins, analytiques ou poétiques, propres à penser ou à rêver, cet ouvrage multiplie les angles de vue sur l'art de vieillir. Les sujets âgés ont un discours souvent occupé par les blessures du vieillissement. Mais ils peuvent aussi être heureux d'aimer la vie et développer des pensées et des pratiques nouvelles, intéressantes, d'une grande variété et d'une grande richesse. Comment accueillir ce mouvement imaginatif et créatif ? Les oeuvres extraordinaires de Rembrandt, Matisse et bien d'autres poètes, peintres, artistes de notre temps nous éclairent. Une interrogation advient alors : "Jusqu'où peut aller ce cheminement ? " La spiritualité au grand âge est alors évoquée, qu'elle soit laïque ou religieuse : une aventure riche d'émotions. Un florilège tonique et réjouissant pour changer notre regard sur la vieillesse.

Mobiliser les opérations avec bon sens est un outil pour que l'enfant "voie, entende, ressente les choses dans sa tête" afin de résoudre les calculs plus lucidement...Ce Guide structuré est un outil indispensable couvrant les apprentissages des 4 opérations mathématiques et leurs utilisations judicieuses en situation-problème, de 2,5 à 12 ans. Il se compose de 3 parties étroitement liées:a matière pour tout savoir (ou presque) sur la diversité des sens de chaque opération et leur implication dans des domaines comme les problèmes, les fractions, les aires ou encore les volumes; les activités: des opérations sur les objets, des images avec les petits, des opérations sur les grandeurs, les nombres...; la représentation pour observer l'enfant et cerner ce qu'il comprend déjà ou ce qu'il ne comprend pas sur les opérations. Il favorise une meilleure compréhension et utilisation des propriétés des opérations, des formules d'aire, de la proportionnalité...Le Guide s'accompagne d'un CD-Rom où vous trouverez un vaste matériel structuré et coloré: planches de jeu, bandes dessinées, images...