Le coeur aux ventes. Pourquoi développer une approche humaniste en vente ? Comment améliorer votre p

Lauzier Jean-Pierre ; Laforest Nathalie
MONDE DIFFERENT
18,00 €
Sur commande
EAN : 9782892257045

Le Coeur aux ventes offre une nouvelle façon de penser et de procéder pour vendre non seulement vos produits et services, mais également vos idées. Vos clients potentiels vous semblent indifférents, ils ne perçoivent pas la pleine valeur de ce que vous leur proposez, alors arrêtez-vous et examinez votre approche. Que recherche un acheteur? Que veut-il vraiment et pourquoi achète-t-il? Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation. Concentrons-nous sur "pourquoi un client achète" plutôt que sur "comment vendre", car aujourd'hui, malgré la similarité des produits, le profil des acheteurs a grandement changé. Pour rester dans la course, vous devez donc saisir les préoccupations, désirs et problèmes du client. Et pour vous démarquer, quoi de mieux que de trouver les véritables passions qui vous animent? Dès lors, une nouvelle force d'attraction vous propulsera vers des sommets inespérés. Mais avant tout, Le Coeur aux ventes veut vous inciter à passer à l'action! Car n'est-ce pas ce qui démarque vraiment les gagnants des autres...?

Commandé avant 16h, livré demain
Nombre de pages 222
Date de parution 17/03/2011
Poids 242g
Largeur 135mm
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EAN 9782892257045
Titre Le coeur aux ventes. Pourquoi développer une approche humaniste en vente ? Comment améliorer votre p
Auteur Lauzier Jean-Pierre ; Laforest Nathalie
Editeur MONDE DIFFERENT
Largeur 135
Poids 242
Date de parution 20110317
Nombre de pages 222,00 €

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