
L'art du pitch. Trouvez l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals
Le best-seller international sur le pitch Pitchez tout ce que vous voulez ! Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot. Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange Les 6 étapes d'un bon pitch La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur
| Nombre de pages | 260 |
|---|---|
| Date de parution | 07/06/2018 |
| Poids | 392g |
| Largeur | 152mm |
| EAN | 9782212569629 |
|---|---|
| Titre | L'art du pitch. Trouvez l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals |
| Auteur | Klaff Oren ; Sécheret Aude |
| Editeur | EYROLLES |
| Largeur | 152 |
| Poids | 392 |
| Date de parution | 20180607 |
| Nombre de pages | 260,00 € |
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