Hommages

Essayez d'imaginer la convoitise que peut susciter une plateforme sur laquelle les deux tiers de l'humanité échangent leurs rêves.

La data au service de l'expertise en évaluation immobilière. En avril 2019, le ministre du Budget annonçait aux professionnels de l'immobilier l'ouverture de la data des transactions immobilières au grand public, alors qu'elle ne l'était précédemment qu'aux seuls ayants droit, pour l'essentiel les collectivités locales. Cette décision a transformé en profondeur les manières d'appréhender les valeurs immobilières par les professionnels de l'immobilier et du foncier. Composé de quatre parties, cet ouvrage inédit s'attache à recenser les données au service de la connaissance de la valeur immobilière (données de ventes immobilières et foncières, contenu réglementaire des outils d'urbanisme, les informations sur les entreprises, etc.). Il décrit le nouvel éco-système qui s'est organisé au service de l'expertise à travers des exemples concrets à destination du grand public, pour des métiers spécialisés (experts en évaluation immobilière, experts-géomètres, notaires, etc.) et pour des spécialistes de l'urbanisme et de l'immobilier (agences d'urbanisme, promoteurs, aménageurs, collectivités locales, établissements publics fonciers, etc.). Cet ouvrage très concret est un outil indispensable pour les professionnels de l'immobilier et du foncier.

Naît-on bon négociateur ou le devient-on à force d'expérience ? Pourquoi certains réussissent-ils à négocier, là où d'autres échouent ? La négociation est un véritable plaisir et un mode de vie pour les uns, un pensum et une contrainte pour les autres. Négocier consiste pourtant simplement à intégrer l'autre dans son équation personnelle. C'est un voyage au coeur de l'altérité. L'art et la science de la négociation nécessitent des aptitudes clés acquises dès l'enfance, telles que l'agréabilité, l'audace, la flexibilité, la stabilité émotionnelle, la curiosité, la créativité et la ténacité. A contre-courant des multiples méthodes existantes, les auteurs sont convaincus que c'est bien dans l'enfance que se font les premières armes et que l'on développe son premier style de négociateur. Cet ouvrage s'adresse ainsi à toute personne (manager, pilote de projet, commercial, RH, parent...) qui sait que le pourcentage de décisions qui peuvent être prises de manière unilatérale, sans l'accord de personne, est infime. Vous y trouverez les clés pour préparer et définir le périmètre de la négociation, avant de rechercher l'enfant qui sommeille en chacun de nous, pour mobiliser les aptitudes qui permettent d'obtenir ce que l'on veut vraiment.

L'actualité se fait périodiquement l'écho de décisions de restructurations industrielles se traduisant par des plans sociaux de plus ou moins grande ampleur. Les décisions en ce sens sont le plus souvent motivées par les exigences de maintien - ou de restauration - de la compétitivité des entreprises et unités concernées, contrainte prenant la forme d'une amélioration de la productivité du travail nécessitant une adaptation des effectifs employés. L'ouvrage ci-après approfondit cette question et, plus largement, analyse les relations entre management de la compétitivité et emploi. Il rend compte d'un programme de recherche mené, sur ces thèmes, depuis plusieurs années, par un collectif de recherches interdisciplinaires, à l'initiative de l'ERFI Montpellier (Equipe de recherche sur la firme et l'industrie). Les analyses s'appuient sur des observations et études de cas menées sur des terrains variés, tant au niveau de groupes multinationaux que de PME, en France et dans plusieurs autres pays. Les résultats de cette recherche collective font apparaître que, si le modèle standard de management de la compétitivité utilisant l'emploi comme variable d'ajustement reste dominant, il est critiquable à plusieurs titres. D'autres voies sont expérimentées et doivent être approfondies pour favoriser le développement conjoint des entreprises et des ensembles sociaux dans lesquels elles s'insèrent ; ces voies mettent en avant des critères de qualité et d'innovation, elles reposent sur des conditions de coopération et de confiance entre acteurs, gages de la compétitivité à long terme des organisations concernées.