Pratique de la négociation en Inde

Les entreprises étrangères abordent trop souvent les négociations en Inde avec une certaine naïveté. A l'issue de ces négociations difficiles, on trouve des contrats mal ficelés qui donnent au partenaire local les moyens d'en renégocier les termes à son avantage ou, tout simplement, de ne pas respecter ses engagements. Ce guide pratique aider le lecteur à s'y retrouver et à mettre toutes les chances de son côté pour faire des affaires en Inde.