Si vous hésitez à acheter ce livre, posez-vous une simple question : estimez-vous que vous vendez facilement vos produits ou vos services ? Si oui, il y a, statistiquement parlant, 80 % de chances pour que vous ne vendiez pas assez cher. Or, mécaniquement, 1 % d'augmentation de vos prix pourrait générer jusqu'à plus de 10 % d'augmentation de vos profits ! Augmenter vos prix, voilà une idée séduisante. Mais comment faire ? Vous connaissez, probablement, le niveau plancher de vos prix (vos coûts). Comment en définir le plafond ? Si, à l'inverse, vous vendez difficilement vos produits ou vos services, c'est sans doute parce que vous ne donnez pas assez de valeur à vos clients. Dans ce cas, comment calculer précisément cette valeur perçue ? Comment identifier et actionner les leviers qui vous permettront d'améliorer l'attractivité de votre offre ? A propos, comment avez-vous positionné vos prix ? Si vous avez utilisé une méthode, en êtes-vous satisfait(e) ? Dans le cas contraire, aimeriez-vous professionnaliser votre démarche ? Répondre à ces questions, et permettre ainsi aux entrepreneurs et aux managers d'améliorer l'attractivité de leur proposition de valeur (et donc le succès de leur entreprise), est tout l'enjeu de ce livre.
Nombre de pages
241
Date de parution
27/04/2010
Poids
320g
Largeur
135mm
Plus d'informations
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EAN
9782296112070
Titre
Entrepreneurs, managers, vendez-vous assez cher ?
Auteur
Iselin Frédéric ; Bloch Alain
Editeur
L'HARMATTAN
Largeur
135
Poids
320
Date de parution
20100427
Nombre de pages
241,00 €
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Qu'est-ce qu'une entreprise innovante ? Elle peut être simplement définie comme un modèle qui apporte " de nouveaux usages et/ou de nouveaux usagers ". Créer une entreprise innovante, c'est relever un défi particulier en termes de management. Outre les étapes " classiques " que doit franchir tout créateur, se pose le problème de l'investissement amont en R & D et la croissance rapide qu'implique le concept d'innovation. Les enjeux et la difficulté de l'accompagnement du créateur d'entreprise sont donc plus aigus dans un cadre innovant. Or, on observe souvent que, dans ce domaine, l'expérience et les références font défaut. Quels sont les dispositifs d'aide au créateur mis en place par la force publique ? Comment trouver les partenaires, publics ou privés, qui répondront au mieux aux besoins de l'entreprise naissante, tant en termes de financement, que de compétences et de conseils ? Quelle est la mission et le fonctionnement d'un capital-risqueur ? D'un business angel ? Qu'est-ce que l'essaimage ? L'incubation ? Une pépinière d'entreprises ? Quels sont les pièges que doit éviter l'entrepreneur innovant ? Ce sont à ces questions, et à bien d'autres, que répond ce guide pratique.
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