Entrepreneurs, managers, vendez-vous assez cher ?

Iselin Frédéric ; Bloch Alain
L'HARMATTAN
24,00 €
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EAN : 9782296112070

Si vous hésitez à acheter ce livre, posez-vous une simple question : estimez-vous que vous vendez facilement vos produits ou vos services ? Si oui, il y a, statistiquement parlant, 80 % de chances pour que vous ne vendiez pas assez cher. Or, mécaniquement, 1 % d'augmentation de vos prix pourrait générer jusqu'à plus de 10 % d'augmentation de vos profits ! Augmenter vos prix, voilà une idée séduisante. Mais comment faire ? Vous connaissez, probablement, le niveau plancher de vos prix (vos coûts). Comment en définir le plafond ? Si, à l'inverse, vous vendez difficilement vos produits ou vos services, c'est sans doute parce que vous ne donnez pas assez de valeur à vos clients. Dans ce cas, comment calculer précisément cette valeur perçue ? Comment identifier et actionner les leviers qui vous permettront d'améliorer l'attractivité de votre offre ? A propos, comment avez-vous positionné vos prix ? Si vous avez utilisé une méthode, en êtes-vous satisfait(e) ? Dans le cas contraire, aimeriez-vous professionnaliser votre démarche ? Répondre à ces questions, et permettre ainsi aux entrepreneurs et aux managers d'améliorer l'attractivité de leur proposition de valeur (et donc le succès de leur entreprise), est tout l'enjeu de ce livre.

Nombre de pages 241
Date de parution 27/04/2010
Poids 320g
Largeur 135mm
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EAN 9782296112070
Titre Entrepreneurs, managers, vendez-vous assez cher ?
Auteur Iselin Frédéric ; Bloch Alain
Editeur L'HARMATTAN
Largeur 135
Poids 320
Date de parution 20100427
Nombre de pages 241,00 €

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