100 EXERCICES DE COMMERCE INTERNATIONAL - TECHNIQUES DE VENTES ET D'ACHATS A L'INTERNATIONAL.

Cet ouvrage reprend deux études de cas d'annales pour chacune des épreuves U41, U51 et U61 du BTS Commerce International de 2015 et 2016. Pour chaque épreuve, vous trouverez les attentes du jury pour réussir vos études de cas. Ensuite, deux sujets vous entraînent en situation réelle. Enfin, chaque corrigé vous guide pas à pas en détaillant, pour chaque question, la grille de notation du jury pour vous permettre de vous évaluer.

L'ouvrage Cet ouvrage reprend 2 études de cas d'annales pour chacune des épreuves U4I, U5I et U6I du BTS Commerce International de 2016 et 2017. Le plan Pour chaque épreuve, vous trouverez les attentes du jury pour réussir vos études de cas. Ensuite, 2 sujets vous entraînent en situation réelle. Enfin, chaque corrigé vous guide pas à pas en détaillant, pour chaque question, la grille de notation du jury pour vous permettre de vous évaluer.

Cet ouvrage propose de vérifier l'acquisition de vos connaissances en techniques de ventes et d'achats à l'international par des exercices pratiques sous couvert du nouveau référentiel du BTS Commerce International à référentiel européen. Des exercices 100% issus de l'expérience des entreprises, intégrant les nouvelles pratiques de sourcing, par exemple. Une présentation claire et pratique des différentes techniques du Commerce International : une page par exercice et par solution. Les solutions sont réunies en fin d'ouvrage pour permettre un entraînement efficace aux examens. La structure se décompose autour de 6 dossiers : Logistique internationale Gestion des risques Douane Gestions des opérations courantes Modalités de règlement Importations Cet ouvrage concerne les étudiants en DUT, BTS, IUP, licence professionnelle, Master de commerce international, Écoles de commerce ainsi que les professionnels de l'entreprise.

Les lecteurs trouveront, dans cet ouvrage, des conseils pratiques pour réussir l'épreuve U52 : - la préparation de l'écrit avec les conseils du rectorat, un plan type pour la rédaction de leur dossier de négociation, 3 exemples de dossiers pour une négociation en anglais et 3 pour une négociation en espagnol ; - la préparation de l'oral avec, pour la première partie, une fiche prospection "élève" et une fiche client "jury" pour chaque dossier et pour chaque situation, puis, pour la 2nde partie, les questions les plus fréquemment posées.