Huet-Scheur Céline ; Scheur Thierry ; Bourmault Je
ARNAUD FRANEL
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EAN :9782896036721
Faut-il être prétentieux ou audacieux pour affirmer que le temps des techniques de vente est révolu au profit des pratiques de vente ? Non, il suffit d'être observateur pour s'en persuader ; c'est ce qu'ont fait les auteurs, faisant valoir les expériences de vente qu'ils ont vécues dans divers environnements. L'assurance vie ou l'épargne à long terme sont en effet des univers encore peu régis par les grandes théories de la vente ; les pratiques déployées par diverses forces de vente devenaient alors intéressantes à analyser et à exploiter, démontrant qu'en fait il n'existe guère de règles universelles dans ce domaine. Chacun est en effet capable de trouver en soi la faculté ou les capacités à vendre, parfois bien enfouies certes mais toujours latentes. Les auteurs proposent d'utiliser ou de décortiquer des pratiques existantes pour que chacun se les approprie et démystifie ainsi cette matière a priori complexe. Cet ouvrage s'adresse en priorité aux acteurs de l'épargne à long terme. Assureurs, commerciaux des sociétés de gestion, et tous ceux qui s'intéressent à ce sujet avec une dimension participative. Il s'adressera également aux étudiants soucieux de se faire une opinion quant à leur pré dispositions à la vente.
Nombre de pages
200
Date de parution
18/06/2019
Poids
307g
Largeur
149mm
Plus d'informations
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EAN
9782896036721
Titre
Vendre l'assurance vie. Les bonnes pratiques
Auteur
Huet-Scheur Céline ; Scheur Thierry ; Bourmault Je
Editeur
ARNAUD FRANEL
Largeur
149
Poids
307
Date de parution
20190618
Nombre de pages
200,00 €
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