LEO FROBENIUS. Anthropologue, explorateur, aventurier, Le monde étranger, c'est moi

Que nous enseignent les chats dans cet art délicat de rallier les gens à nous ? Que la clé ne se trouve pas dans les mots mais dans la séduction. Jay Heinrichs, spécialiste en stratégie, nous propose ici un guide sur les techniques de persuasion. Sa particularité? Prendre exemple sur les chats. Il est bien connu que nos chers félins sont capables de nous faire cesser toute activité séance tenante lorsqu'ils souhaitent jouer avec nous. C'est que la maîtrise des grands principes de la rhétorique est innée chez eux. Ainsi, vous apprendrez à : Perfectionner votre timing ; Maîtriser votre langage corporel et le ton de votre voix ; Anticiper les arguments et les besoins de vos interlocuteurs ; Débattre avec logique ; Leurrer votre adversaire en lui faisant croire que c'est lui qui mène la danse... Si vous pouvez amener un chat à faire ce que vous voulez, vous parviendrez à convaincre n'importe qui de faire n'importe quoi et à conquérir le monde.

Il y a six grands pouvoirs en Europe ", déclarait le duc de Richelieu en 1818, " l'Angleterre, la France, la Prusse, l'Autriche, la Russie et les frères Baring ". En 1995, la faillite de la plus ancienne banque d'affaires britannique (" too big to fail ", croyait-on) est prononcée. " L'affaire Barings " éclate au grand jour : effet direct des activités illicites du general manager de sa filiale singapourienne, Nick Leeson. Elle fit la une de la presse et généra une foule d'articles ou de livres à sensation mais peu d'ouvrages de fond. Le livre de Hanna Heinrichs constitue à cet égard une analyse fouillée des événements qui ont conduit à la chute d'un des fleurons de la City de Londres. Il retrace la saga d'un trader qui se fit passer pour une star du marché en créant des profits fictifs, met en lumière les défaillances dans les systèmes de contrôle internes et externes et permet de tirer toutes les leçons de la faillite. Il met bien en évidence les problèmes de surveillance interne posés par la globalisation géographique : problèmes exacerbés par la croissance exponentielle de " produits dérivés " protéiformes qui imposent la mise en ?uvre d'une réglementation plus efficace valable pour l'ensemble des pays de l'OCDE. La dernière partie du livre de Hanna Heinrichs propose plusieurs recommandations utiles dans cette perspective. Sans épuiser le sujet, ce livre constitue une contribution très utile aux débats actuels sur un sujet majeur : il intéressera tant les praticiens et les observateurs du secteur bancaire que ses régulateurs.