Vendre ses prestations

Résumé : Tout le monde ne s'improvise pas super vendeur. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous avez à offrir. A l'instar d'un véhicule, l'entretien de vente se conduit ; et ce pilotage ne peut s'avérer gagnant que grâce à un apprentissage précis. Il s'agit d'un acte social codifié qui s'apparente à un jeu de semi-improvisation et suppose de se confronter à la réalité de la vente : tel est le secret de l'efficacité.

Ce livre représente un ensemble de connaissances indispensables à tout étudiant en santé, mais également du premier cycle universitaire scientifique. Il est destiné aux étudiants qui suivent la première année du PASS et les LAS, mais également aux étudiants des premières années de Licence en Sciences de la Vie, Chimie, Sciences & Techniques, des classes préparatoires, de CAPES, de BTS, de BUT et de DEUST de préparateurs en pharmacie. Il propose une approche synthétique et schématique pour faciliter l'apprentissage de la chimie organique, avec des chapitres clairs, des schémas, tableaux et encadrés pour mettre en avant les notions essentielles. Ce livre couvre les bases de la chimie organique et son programme pour les études de santé, illustré par des exemples de médicaments et de molécules bioactives. Il montre aussi comment la chimie organique est essentielle pour comprendre des disciplines comme la chimie thérapeutique, la biochimie et la pharmacologie. Ce support pédagogique aidera également les étudiants à comprendre les liens entre la structure des molécules et leur réactivité biologique, rendant les concepts plus tangibles et applicables.

A quoi cela sert-il d'avoir cinquante ans ? Comment fêter cet anniversaire ? Qu'est-ce qu'il nous est permis de faire après cinquante ans et qu'est-ce qui nous est interdit ? Quelles sont les conséquences du demi-siècle sur la vie amoureuse, sur la vie professionnelle et sur la vie familiale ? Trouvez toutes les réponses à ces questions et bien d'autres dans Le Guide de la cinquantaine en BD, issu d'une série qui compte de nombreux volumes, tous faisant l'objet d'un superbe succès commercial.