Les secrets du marketing viral

Le Permission Marketing est un concept révolutionnaire qui permet de proposer des messages publicitaires que les consommateurs vont vraiment lire ! Qu'il s'agisse de spots télévisés qui viennent interrompre votre émission favorite, ou d'enquêtes téléphoniques à l'heure du dîner, le marketing traditionnel essaie toujours de capter notre attention quoi que nous soyons en train de faire. Pour Seth Godin, les entreprises commencent à se rendre compte que ce marketing de l'interruption ne fonctionne plus. Plutôt que de déranger des clients potentiels en pillant leur bien le plus précieux - leur temps -, le Permission Marketing les incite à accepter volontairement la publicité qui leur est destinée. Pionnier de l'Internet, Seth Godin a imaginé une façon radicalement nouvelle de faire la publicité des biens et des services. En ne cherchant à toucher que les gens qui ont fait connaître leur souhait d'en savoir plus à propos d'un produit ou d'un service, le Permission Marketing permet aux entreprises de construire avec eux une relation sur le long terme, d'instaurer un climat de confiance, de renforcer la reconnaissance de leur marque... et d'augmenter considérablement les chances de réaliser une vente !

Plus que son abondance, c'est l'indifférenciation du message de l'Interruption marketing qui nuit le plus au produit : elle le noie dans le bruit de fond au lieu de l'en distinguer. Après avoir popularisé le concept de Permission marketing, selon lequel le client consent explicitement à faire partie du jeu, l'auteur propose de gérer la phase critique du lancement de produit grâce au marketing viral, c'est-à-dire un subtil jeu de bouche à oreille combinant un marketing inventif et les effets de mode. Internet y est décrit comme l'un des canaux encore sous-exploités de lancement d'idées novatrices uniques car bénéficiant d'un avantage concurrentiel que chaque client façonne, entretient et amplifie lui-même. Clair et didactique, l'auteur décrit pas à pas la méthode en s'appuyant sur divers exemples concrets tirés de son expérience, dont les limites sont explicitement indiquées. Cette modestie contribue indéniablement à la valeur de cet ouvrage appelé à faire date. --Cyril Demaria

Ce "grand livre" est un manifeste (opérationnel) destiné à tous ceux qui veulent participer à la création de produits dont on a envie de faire la promotion... et à tous les consommateurs qui en ont assez du gris ambiant ! En 176 pages étonnantes, Seth Godin, auteur du fameux Permission Marketing et promoteur infatigable du marketing viral, lance un nouveau pavé dans la mare. Attention, vous ne connaissez que quatre des cinq "P" du marketing (le Prix, la Promotion, la Publicité, le Packaging). Il vous en manque un : le "P" de Pourpre, celui de la Vache Pourpre. S'il y avait une Vache Pourpre dans votre troupeau, tout le monde la remarquerait. Ce serait si incroyable que chacun souhaiterait la posséder : les entreprises qui veulent réussir doivent donc impérativement imaginer des produits, des services, une marque qui soient des Vaches Pourpres ! C'est pour vous y aider, et éviter que votre Vache Pourpre ne soit qu'une vache ordinaire déguisée, que Seth Godin a écrit ce livre qui vous donne la clé fonda r redynamiser votre marketing.

Dans ce livre, Seth Godin vous montre qu'avant même de vous poser des questions sur votre produit, il faut réfléchir à l'histoire qu'il raconte. Grâce à lui, devenez des conteurs d'histoires efficaces et, en vous inspirant des exemples étonnants qu'il commente, apprenez comment se bâtissent les histoires auxquelles les consommateurs choisissent d'adhérer. Vous êtes chef de produit, homme de terrain en marketing ou communication, étudiant, ne passez pas à côté de cet ouvrage qui vous aidera à découvrir quelle histoire convient à votre produit et comment la raconter avec succès... Car comme l'écrit le préfacier Eric Lavollé, Président de YinPartners qui présente ce texte: "l'idée force de ce livre, même si elle semble simple, est en fait une vraie novation qui explique la plupart des réussites en marketing".