Les Nouveaux pur-sang de l'océan

Voici l'étonnante histoire de la plus incroyable course au large. Dix courses, quarante ans et jusqu'à 40 noeuds de vitesse sur des missiles nautiques spécialement conçus pour l'occasion ne constituent qu'une infime partie de la légende. Cette course initialement réservée aux gentlemen, sur des voiliers destinés davantage à la villégiature qu'au passage du cap Horn, s'est transformée en aimant à navires spécialement conçus pour l'occasion, dotés du minimum de confort, perchés sur de hautes quilles pendulaires et pilotés par des professionnels passionnés, voire fanatiques. Des millions sont dépensés pour créer ces légendes. Six hommes y ont perdu la vie. Personne ne prend la course à la légère et personne n'en raconte si bien l'histoire que les journalistes et navigateurs Bob Fisher et Barry Pickthall, qui ont assisté et suivi chacune des courses, depuis la toute première édition en 1973. Ils apportent des anecdotes et des portraits des légendes de la course, parmi lesquelles on peut compter des figures majeures des 40 dernières années, de Peter Blake à Conny von Rietschoten, en passant par Grant Dalton et Eric Tabarly. Ils détaillent également les gigantesques avancées de l'industrie en termes de design et de construction faisant de ces voiliers contemporains de formidables bêtes de course.

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits: l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme: la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie? etc. "Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation.", Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation. Biographie de l'auteur Roger Fisher, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project. William Ury est directeur du Global Negotiation Project. Bruce Patton, avocat. Directeur adjoint du Harvard Negotiation Project.