On imagine souvent que la décision d’achat en entreprise repose sur des critères purement rationnels : le prix, la performance, le retour sur investissement…Mais les découvertes en neurosciences nous révèlent une autre réalité : ce sont nos émotions qui guident d’abord nos choix, bien avant toute analyse logique.Ce livre vous propose de transformer votre manière de vendre en exploitant une ressource encore trop peu mobilisée : l’intelligence émotionnelle.Vous y découvrirez comment identifier et activer les émotions clés de vos interlocuteurs pour créer une relation plus authentique et influencer positivement leurs décisions.Grâce à un équilibre entre théorie, outils pratiques et expériences vécues, l’auteur vous aide à révéler ce qui motive vraiment vos clients, à bâtir des propositions à fort impact, à répondre avec justesse aux appels d’offres et à conclure plus efficacement.Une nouvelle posture commerciale plus fine, plus humaine s’ouvre à vous. Et si le secret d’une vente B2B réussie résidait dans les émotions ?
