Faciliter la concertation. A bon processus, bon consensus

Tout le monde est amené à négocier, que ce soit dans la sphère professionnelle ou familiale. Et pour autant très peu de personnes sont formées à la négociation. Comment s'y atteler dans un monde en perpétuel changement ? Alors que la transformation digitale a fait émerger de nouvelles formes de collaboration, la négociation aussi est un processus en pleine transformation, la force et l'autoritarisme laissant petit à petit place à des formes plus constructives d'échanges. L'objectif de toute négociation devient aujourd'hui de réussir un accord gagnant-gagnant qui sera pérenne et permettra de prévenir les conflits futurs. Dans cet ouvrage, qui se fonde sur les sciences cognitives, vous découvrirez la méthode en 4 étapes qui permet de mener à bien une négociation dans un échange qui allie compétition et coopération. Dans la première partie, vous découvrirez la typologie des différents profils de négociateurs et apprendrez à décrypter le rôle des émotions et le processus de prise de décision pour faciliter votre négociation. Dans la deuxième partie, vous apprendrez à mettre en oeuvre la matrice de négociations complexes, véritable mécanisme de négociation. Dans la dernière partie, vous découvrirez comment prendre en compte les enjeux de la transformation sociétale et digitale pour négocier de façon optimisée. Fondé sur 18 années de recherches à l'échelle mondiale sur la négociation et illustré de nombreux exemples, cet ouvrage, qui s'appuie sur les apports des neurosciences, vous permettra de réussir vos négociations ave civilité et toujours dans le respect de l'autre.

Déjouer les pires erreurs relationnelles et comportementales, apprendre à négocier avec brio, ajouter finesse et force à votre profil pour être de ceux qui séduisent, enchantent, surprennent et évoluent brillamment, tels sont les objectifs de cet ouvrage. Que vous visiez des postes ambitieux, soyez encore étudiant, déjà manager ou que vous rêviez d'exceller dans l'entrepreneuriat, cet ouvrage, écrit par trois spécialistes du consulting et du coaching, livre : les clés et les secrets des plus grands succès et carrières pour dépasser ses limites et se bâtir une carrière à la hauteur des ambitions de chacun ; des conseils ; des exemples concrets ; et des témoignages et interviews vidéos de RH, directeurs d'institutions et grands groupes, sportifs de haut niveau et entraîneurs, hommes politiques, etc.

(Ré)apprendre à apprendre : rien que ça. Avec ce livre à la fois savant et personnel, Michèle Duzert nous montre comment cultiver le pouvoir de demeurer au plus près de notre expérience propre. Cette capacité, loin de nous isoler du monde, nous permet de le rencontrer dans sa chaleureuse plénitude. Amy Cohen Varela, présidente de Mind and Life Europe Ce livre peut être un grand réconfort en encourageant chacune et chacun à hisser au plus haut ses ressources propres vers le projet que le monde a sur soi. Paul Bourgine, président de l'UniTwin UNESCO CS-DC (Complex Systems Digital Campus)

Par sa facture et son écriture originales, cet ouvrage réussit le tour de force d'ancrer et de proposer une voie opérationnelle encore très inédite, d'apprentissage social de l'autonomie. Voie paradoxale, subtile, simple et complexe. Elle relève plus d'une dynamique initiatique à inventer ensemble, que d'un enseignement programmatique à réaliser. Dynamique de gestion de discontinuités pour les rendre créatrices, plus que de reproductions conditionnantes. Dans le prolongement de penseurs d'une société postmoderne en évolution permanente, cet ouvrage propose une ingénierie stratégique, ingénieuse et généreuse, pour "s'entre-voir agir dans le flux du monde", ultime boucle d'une autopoïèse à la Varela, par auto-, co- et éco-formation conjointes en alternances. Génial ! Il initie une voie pour rendre les ruptures formatrices, utiliser les imprévus et les surprises pour "Vivre ensemble son autonomie". De quoi se laisser surprendre !" Gaston Pineau professeur en science de l'éducation et en science sociale université de Tours.