Marketing du sport. Une vision internationale

Ce livre présente un nouveau paradigme dans le champ du management du sport, comportant une véritable dimension internationale. Du point de vue des contenus, la dimension théorique conceptuelle constitue le socle de l?ouvrage, mais les études de cas qui jalonnent les chapitres lui donnent également une dimension managériale qui rend la lecture plus aisée. Une place importante est accordée à la stratégie des équipementiers et à la distribution de leurs produits, afin d?être totalement complets. Dans une première partie, l?auteur montre en quoi le sport nécessite une réflexion spécifique: le consommateur de biens et de services sportifs a des motivations qui vont bien au-delà de la performance et de la technologie. Des aspects symboliques (mode, affirmation de soi, comportement par rapport au groupe, identité) guident en permanence ses choix. En définitive, sa décision résulte d?une interaction complexe entre des besoins objectifs et subjectifs. La réflexion sera jalonnée de regards de praticiens, sous la forme d?interviews de leaders d?opinion, d?études de cas ou d?études consommateurs qui orienteront la démarche dans une approche volontairement appliquée pour le lecteur. Les données les plus actuelles seront présentées et commentées, grâce à la mobilisation d?études marketing récentes fournies par des agences ou des instituts d?études. La deuxième partie est consacrée à la politique générale de l?entreprise et la manière dont ses fonctions s?adaptent au secteur sportif. Le but est d?exposer, à partir des caractéristiques spécifiques au sport relevées dans la première partie, comment l?entreprise du sport apporte des réponses crédibles.

En 1999, Marketing du sport (éd. Economica) était le premier livre francophone dans cette nouvelle discipline. Depuis cette date, les choses ont évolué. Le sport s'est " marchandisé ", les droits de télévision et les droits de sponsoring se sont envolés. Le sport professionnel est devenu un spectacle et appartient dorénavant au monde de l'" entertainment ", au même titre que Disney, Universal ou les jeux vidéo. Dans ce contexte de concurrence accrue -où la visibilité et la différenciation sont les maîtres mots - il est plus que nécessaire de connaître les dernières techniques adaptées à ce contexte particulier qu'est le spectacle sportif. C'est pourquoi "Néo-marketing du sport" présente une approche originale de cette discipline récente qu'est le marketing du sport. En associant deux compétences reconnues au niveau international (le Français Michel Desbordes et le Canadien André Richelieu), l'ouvrage offre une vision européenne et nord-américaine et fait le point sur les dernières recherches dans le domaine en matière de gestion de la marque, d'événementiel sportif et de management des enceintes sportives. Les auteurs sont des enseignants-chercheurs, mais également des consultants régulièrement sollicités par des entreprises privées ou des médias. C'est pourquoi l'approche de ce livre intéressera tant le monde académique (professeurs et étudiants) que les professionnels (agences de marketing ou de communication, équipementiers sportifs, organisateurs d'événements sportifs, fédérations, ligues) désireux de se mettre à la page en utilisant les outils marketing les plus récents dans la discipline.

Véritable guide méthodologique, cet ouvrage apportera toutes les réponses théoriques et pratiques aux étudiants, chercheurs, concepteurs d'événements sportifs ainsi qu'aux opérationnels qui en ont la charge au quotidien. Des exemples concrets (allant d'événements sportifs internationaux à des événements de dimension plus locale), des études de cas, des check-lists, ainsi que de nombreux conseils, vous guideront pas à pas dans l'organisation événementielle et vous permettront de réussir toutes vos manifestations. Ce guide inclut également un CD-Rom complet et opérationnel avec des fiches thématiques pour organiser tout type d'événement de A à Z : exemples de dossiers de sponsoring, tableaux logistiques, analyses concurrentielles, exemples de communiqués de presse, etc.

Alors que les événements sportifs prennent une place plus en plus importante dans la vie économique en attirant toujours plus annonceurs, public et médias, leur organisation reste encore largement méconnue. Véritable guide méthodologique, cet ouvrage rédigé par des experts du secteur apportera toutes les réponses théoriques et pratiques aux concepteurs d'événements, aux opérationnels qui en ont la charge au quotidien mais aussi aux étudiants et aux chercheurs. Comment est structuré ce secteur ? Quelles sont les fonctions essentielles à l'organisation d'un événement sportif ? Comment attirer des sponsors lorsque l'événement n'est pas médiatique ? Comment coordonner les personnes mobilisées ? Entièrement mis à jour, notamment grâce aux importantes contributions de Juliette Brossard, Mathieu Djabbalah, Christopher Hautbois, Boris Helleu et Pascal Perri, l'ouvrage aborde le digital, la billetterie et les événements itinérants. Il offre des exemples concrets (allant d'événements sportifs internationaux à des événements de dimension plus locale), des check-lists, des études de cas ainsi que de nombreux conseils et informations pratiques... Vous pourrez ainsi appréhender le mode opératoire de l'organisation événementielle sportive dans ses différentes composantes et réussir toutes vos manifestations.