Espace Courbe(t) 2.0. L'esprit Courbet en aparté !

Baie de Nice, 3 mars 2023, 22 heures Vlad resserra son arme contre sa poitrine et leva la tête pour admirer le ciel nocturne. La lune était pleine, les étoiles scintillantes. Les lueurs de la ville, en contrebas, semblaient rejoindre le rmament, accompagnées des faisceaux lumineux des projecteurs lancés à l'occasion d'une fête de la mu- nicipalité. La vue était splendide, et l'ancien spetsnaz ne se lassait pas de la contempler. Il appréciait la douceur des nuits du sud de la France ; ici, il n'y avait pas d'hiver. Il pensa à sa femme et à ses deux ls, délaissés là-bas en Biélorussie. Il ne savait pas quand il les reverrait, les missions que lui con ait la Bratva, la ma a russe, devenaient de plus en plus imprévisibles et périlleuses. Il ne céda à la nostalgie que l'espace d'un instant. Il ne fallait pas s'attendrir sinon, on ne faisait pas de vieux os dans ce métier. En attendant, il empochait son salaire et comptait revenir un jour au pays pour y commencer une nouvelle vie. Vol d'oeuvres d'art, attentats et marché d'armes. Qu'ont en commun ces trois crimes ? Dans cette première phase de ce thriller dystopique se déroulant de Bruxelles à Nice, Téo Démos pose les bases d'une course poursuite haletante.

Biographie de l'auteur T. J. Demos enseigne l'histoire de l'art à l'University College London. Il est membre de la rédaction d'Art Journal et l'auteur de nombreux ouvrages consacrés à l'art moderne et contemporain.

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Conclure une vente avec succès ne s'improvise pas. La clé de la réussite repose sur une préparation soignée et une structuration efficace de son offre commerciale. Il convient notamment de ne pas brûler les étapes et de procéder avec méthode : découverte des attentes du client, synthèse, présentation de l'offre, argumentation, traitement des objections, conclusion et contractualisation. Différents outils de communication existent pour accompagner les commerciaux tout au long du cycle de vente : le questionnement, la reformulation... Dans certaines situations de vente, il est parfois même nécessaire de faire preuve de qualités tactiques et de facultés d'anticipation pour déjouer les pièges des acheteurs. Cet ouvrage s'adresse à des commerciaux réalisant des entretiens de vente aussi bien en face-à-face qu'au téléphone, avec des clients B to C (particuliers) ou B to B (entreprises).