Chasseur de têtes, chasseur de rêves

Ayant pour but de faciliter le séjour en pays étranger, ce guide de conversation, pratique et simple contient tout ce qu'il faut savoir et dire dans chaque situation de la vie quotidienne : au restaurant, à l'hôtel, dans les magasins, les lieux publics et autres. Ce livre, indispensable au touriste, à l'homme d'affaires, à l'étudiant, s'adresse à tous ceux qui ne possèdent aucune connaissance de la langue en question. En plus de la langue, chaque chapitre contient des informations historiques et culturelles sur le pays. Guide de conversation avec transcription phonétique. Tous les mots sont transcrits phonétiquement. Renseignements pratiques et présentation des pays actualisés. Notions grammaticales de base.

Fin des années cinquante, François Croce d'Agriate intègre le pensionnat du Sacré-Coeur à Nouméa. En l'absence de ses parents, en congé et partis en métropole pour l'année scolaire entière, le jeune garçon doit trouver sa place dans le monde brutal de l'internat. Mais comment s'en sortir lorsque l'on a 10 ans et une sensibilité à fleur de peau, sinon s'endurcir à toute force ? La naissance de solides amitiés offrira au gamin, après de longues années de pensionnaire, à la fois la sécurité affective et les fondations d'un avenir heureux, en belle compagnie, loin de la férule des frères maristes. Avec cette saga du Pacifique, au coeur de la mosaïque ethnique de ses îles, l'auteur nous emporte à la suite d'un attachant jeune héros depuis les Nouvelles-Hébrides jusqu'à l'Australie et la Nouvelle-Calédonie.

Cet ouvrage s'adresse principalement à ceux qui, dans le cadre de leur activité professionnelle, sont amenés à prendre des décisions importantes en termes financiers, sans être au préalable au bénéfice d'une solide formation en comptabilité ou en finance. L'objectif de l'auteur est de leur proposer, sous une forme synthétique et pratique, un aperçu de l'ensemble des bases nécessaires à la compréhension des mécanismes de la finance d'entreprise, et tout particulièrement de ceux susceptibles d'engendrer des gains. Il indique comment lire les informations fournies par un bilan, un compte d'exploitation ou un tableau des liquidités, il explique la construction de ces éléments clés et pourquoi ceux-ci ne sont en réalité qu'un reflet partiel de la réalité financière d'une entreprise. Enfin, il décrit en détail les principaux mécanismes de création de valeur, et l'impact de la détermination des prix, de la gestion des livraisons ou de celle des délais de paiement sur les résultats financiers de l'entreprise. Rédigé par un praticien, cet ouvrage se pose comme un indispensable de l'entrée en entreprise, notamment pour les ingénieurs non-spécialistes de la comptabilité ou de la finance. Les rouages de l'économie d'entreprise n'auront plus de secret pour eux au bout des 180 pages de ce concentré de savoir.

La gestion d'une force de vente est un ensemble complexe de procédés qui, pour être efficaces, doivent non seulement présenter une cohérence entre eux, mais également être adaptés aux caractéristiques des produits vendus et des marchés ciblés. Ce guide, véritable étude de synthèse sur la gestion des forces de vente, est destiné non seulement à ceux qui sont amenés à gérer des équipes, mais aussi aux Directeurs généraux qui doivent planifier et maîtriser les ventes de leur entreprise. Tous les aspects de la gestion des forces de vente y sont développés : le profil des vendeurs (comment les recruter, les former, les diriger, les motiver, les évaluer) ; l'analyse du produit (sa pertinence, sa qualité, son suivi) ; l'analyse du marché (comment le définir, gérer les risques et opportunités) ; les différents types et techniques de vente et leurs mesures de performance ; les modèles financiers des différents types de vente , l'administration des ventes (référencement des produits et des clients ; logiciels d'automation...) Très complet, ce livre tient compte des développements les plus récents dans le domaine de la gestion des forces de vente : il vous permettra de réussir dans ce secteur qui est l'un des plus innovants du management.