Développez votre influence. La méthode AEN : autorité, entente, négociation

Dans l'entreprise, détenir l'autorité ne suffit plus pour obtenir ce que l'on souhaite de ses interlocuteurs. Encore faut-il avoir de l'influence... Il ne s'agit pas seulement de leadership ou de charisme : le contexte de travail a autant d'importance que les qualités personnelles. Une influence efficace est un mariage réussi entre des comportements adéquats, des situations de travail spécifiques et un environnement porteur. Quelles sont les situations de votre vie au travail qui, bien utilisées, accroîtraient votre influence ? Savez-vous exploiter le système d'influence propre à votre entreprise ? À travers de nombreux exemples et cinq auto-diagnostics, ce guide vous permet de recenser les diverses possibilités d'influence à votre disposition. Il vous propose une méthode pour vous en servir au mieux dans votre entreprise, en dosant judicieusement l'exercice de l'autorité, de l'entente et de la négociation. . . Dominique Chalvin est psychologue et sociologue. Il a été responsable de formation puisa créé et dirigé le département Management des ressourcés humaines a la Cegos. II anime aujourd'hui des séminaires sur le management, la cohésion d'équipe, la communication, l'efficacité personnelle et accompagne, en tant que coach, des dirigeants et des managers.