Le client n'hésite plus à consulter plusieurs fournisseurs pour la plupart de ses achats. La décision d'achat peut encore basculer lors de la transmission de l'offre commerciale écrite. Cette proposition écrite est donc un enjeu clé de la performance qui ne cesse de prendre de l'importance dans le processus commercial. Ce livre, unique en langue française, explique l'importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose ensuite l'ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les typologies de vente. Il comporte aussi un véritable mode opératoire pour les managers qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales. Destiné à tous les commerciaux et managers commerciaux qui souhaitent construire un avantage concurrentiel -vendre plus, mieux et plus vite- en optimisant leurs propositions écrites, cet ouvrage sur le Proposa/ Management intéressera aussi les étudiants des filières vente.
Nombre de pages
274
Date de parution
29/04/2009
Poids
402g
Largeur
155mm
Plus d'informations
Plus d'informations
EAN
9782100518906
Titre
Optimisez vos propositions commerciales
Auteur
Castro Giandra de ; Vendeuvre Frédéric
Editeur
DUNOD
Largeur
155
Poids
402
Date de parution
20090429
Nombre de pages
274,00 €
Disponibilité
Sur commande en 2-4 jours
Pourquoi choisir Molière ?
Efficacité et rapiditéCommandé avant 16hlivré demain
Économique et pratiqueLivraison dès 3,90 €
Facile et sans fraisRetrait gratuiten magasin
Disponibilité et écouteContactez-nous sur WhatsApp
Derrière la fenêtre, il y avait l'Eden. Puis il y eut la dispute, les cris, les pleurs, et l'humanité qui regarda Dieu, une dernière fois, intensément, rageusement, avant de se défenestrer. C'est pour cela que depuis lors, tout n'est que chute. Une leçon continuelle pour apprendre à tomber, et en attendant, faire des figures."
LA déontologie se définit comme une science de devoirs. Devoirs qui, prescrits par la morale et l'éthique, sont le fondement d'un exercice rigoureux et convaincant de la profession de psychologue. Pourtant, le code français actuel de déontologie des psychologues qui oeuvre tel un guide et instrument de travail semble n'y pas suffire. Non inscrit pénalement, ce Code ne revêt de fait aucun caractère obligatoire et suscite débats et dissensions : que recouvre le secret professionnel, quelles en sont les limites, aux regards de la loi, du psychologue professionnel, des institutions ? Comment préserver les intérêts du sujet, l'indépendance du psychologue lorsque ceux-ci se heurtent à des enjeux socio-économiques ? Enfin, pourquoi et de quelle manière le code de déontologie des psychologues peut-il être l'élément fédérateur de la profession ? La lecture de cet ouvrage, au travers d'analyses historique et épistémologique, de témoignages, d'études de cas, soumet aux psychologues ces questionnements et d'autres aussi complexes et les invite à mener une réflexion unificatrice.
Célébrez le printemps un pinceau à la main ! La gouache est une peinture veloutée aux teintes éclatantes. Laissez-vous guider pour choisir les bonnes couleurs, réaliser de subtils mélanges, superposer ou diluer les pigments, autant de techniques simples pour peindre 10 ravissantes compositions fleuries. Tout est expliqué dans un livret inséré dans cet ouvrage. En regard, vous retrouverez ces modèles dessinés, prêts à peindre : il suffit de détacher la feuille de votre choix. Suivez le modèle... ou votre inspiration !
Cet aide-mémoire est principalement destiné aux étudiants en Licence, aux élèves de classes préparatoires ainsi qu'aux candidats au CAPES et à l'agrégation de mathématiques.• Complet, il regroupe sous forme condensée plus de 1 000définitions, formules et résultats du programme d’analyse, d’algèbre, de géométrie et de probabilités ;• Pratique, il permet, grâce à sa table des matières et à son index, de retrouver facilement les éléments utiles à la résolution d’un problème.Des remarques, mises en garde et conseils insérés dans le texte contribuent à faire de cet ouvrage un outil de travail indispensable.
Fondé sur une très riche expérience clinique et sur la recension des travaux psychanalytiques, cet ouvrage présente et analyse les modalités de constitution et de développement de la vie psychique. Texte réactualisé à l'occasion de cette 3e édition.
Cet ouvrage a vocation à être utile à tous les soignants, dès lors qu’ils sont confrontés dans leur pratique quotidienne à des décisions médicales qui les interpellent au plan éthique et qu’ils veulent pouvoir y voir plus clair, pour participer à leur juste place à la décision à prendre, en assumant leur part de responsabilité. L’ouvrage utilise un langage simple, clinique, abordable pour tous. La question n’est pas de proposer des développements théoriques pour justifier les fondements éthiques des décisions. Tout au plus propose-t-on des encarts : « Pour aller plus loin », donnant quelques références plus académiques permettant au lecteur qui le souhaite d’approfondir un point ou un autre. Par contre, on trouve dans le manuel des check-lists, permettant d’être un peu systématique dans la procédure d’instruction éthique d’un cas singulier, afin de ne pas oublier une étape ou une question importante, et aussi pour être au clair avec les grands repères éthiques qui balisent et encadrent la pratique soignante.