Optimisez vos propositions commerciales

Castro Giandra de ; Vendeuvre Frédéric
DUNOD
40,95 €
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EAN : 9782100518906

Le client n'hésite plus à consulter plusieurs fournisseurs pour la plupart de ses achats. La décision d'achat peut encore basculer lors de la transmission de l'offre commerciale écrite. Cette proposition écrite est donc un enjeu clé de la performance qui ne cesse de prendre de l'importance dans le processus commercial. Ce livre, unique en langue française, explique l'importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose ensuite l'ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les typologies de vente. Il comporte aussi un véritable mode opératoire pour les managers qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales. Destiné à tous les commerciaux et managers commerciaux qui souhaitent construire un avantage concurrentiel -vendre plus, mieux et plus vite- en optimisant leurs propositions écrites, cet ouvrage sur le Proposa/ Management intéressera aussi les étudiants des filières vente.

Nombre de pages 274
Date de parution 29/04/2009
Poids 402g
Largeur 155mm
Plus d'informations
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EAN 9782100518906
Titre Optimisez vos propositions commerciales
Auteur Castro Giandra de ; Vendeuvre Frédéric
Editeur DUNOD
Largeur 155
Poids 402
Date de parution 20090429
Nombre de pages 274,00 €

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