PERSPECTIVES COGNITIVES ET CONDUITES SOCIALES. II: REPRESENTATIONS ET PROCESSUS SOCIO-COGNITIFS.

Résumé : On ne présente plus le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, le livre de référence incontournable, traduit dans une quinzaine de langues et best-seller aux 4 millions de lecteurs. Cette nouvelle édition comporte 49 pages de plus qui nous éclairent sur les apports scientifiques les plus récents. 16 nouvelles techniques sont exposées. Madame O. (le personnage principal de l'ouvrage), femme de caractère, vit des aventures qui sont aussi les nôtres en cette première moitié de XXIe siècle. Le lecteur découvre ainsi, au fil des pages, une trentaine de techniques de manipulation ayant fait l'objet de recherches scientifiques et dont l'efficacité est expérimentalement prouvée. La connaissance de ces techniques nous permet de mieux résister aux tentatives de manipulations auxquelles nous sommes confrontés quotidiennement. Elle nous permet aussi de multiplier (par deux, par trois, parfois par dix) nos chances qu'autrui accède à nos demandes, qu'il s'agisse d'un membre de notre famille, d'un ami, d'un collaborateur, ou même d'un inconnu, évidemment pour le meilleur - et non pas pour le pire - cet ouvrage concernant, comme son titre l'indique, uniquement les honnêtes gens. "Vous désirez manipuler ou comprendre pourquoi vous êtes si facile à manipuler, lisez ce livre vous aurez des réponses". BORIS CYRULNIK "Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation". LE MONDE "Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques. ".

Rapport d’une des études les plus célèbres du domaine de la psychologie, cet ouvrage nous permet de comprendre la démarche entreprise par Stanley Milgram pour évaluer jusqu’où un humain pouvait aller si une autorité lui en donnait l’ordre. Avec ses résultats terrifiants, l’expérience de Milgram marque les esprits et nous laisse avec cette question « et moi, qu’aurais-je fait ? ». C’est aussi l’illustration des interrogations d’une époque post-Shoah. Essentiel pour tous étudiants et professionnels de la psychologie il est également accessible à un public plus large.