LA SOUMISSION LIBREMENT CONSENTIE. Comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire

Beauvois Jean-Léon ; Joule Robert-Vincent
PUF
18,25 €
Épuisé
EAN : 9782130492917

Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les gens sans même qu'ils s'en rendent compte. Evidemment, cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, comme on peut par manipulation amener quelqu'un à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du bac, à s'investir dans le boulot, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au c?ur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le Sida, le management, le marketing et même la thérapie.

Nombre de pages 214
Date de parution 01/11/1998
Poids 530g
Largeur 150mm
Plus d'informations
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EAN 9782130492917
Auteur Beauvois Jean-Léon ; Joule Robert-Vincent
Editeur PUF
Largeur 150
Date de parution 19981101
Nombre de pages 214,00 €

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