L'histoire de Louise

Pour Cécilia Attias et Louis Sarkozy, débattre est essentiel, dès lors qu'on le fait avec intelligence et bonne foi. Réunis dans un échange épistolaire passionné, la mère et le fils s'enflamment sur les sujets brûlants de notre époque. La religion, la planète, la place des femmes, la politique et ses coulisses, la famille, les fake news... aucun thème n'est à l'abri de leur envie de débat - et de désaccord(s). A coups d'anecdotes, de portraits, de confidences - sur le quotidien de Louis Sarkozy dans une académie militaire américaine comme sur les négociations tumultueuses que Cécilia Attias a menées en Libye avec le colonel Khadafi -, les auteurs bousculent les idées reçues. Quand deux générations se confrontent voire s'affrontent, une autre vision du monde émerge.

Force de travail, capital humain, ressources humaines... A partir d'un retour sur l'apparition, le développement ou le délaissement de ces notions fondatrices de la réflexion sur les ressources humaines, cet ouvrage permet de faire le point sur la signification de chacune, sur les liens entre elles et sur leur efficacité explicative, avant d'en étudier l'utilisation et les conséquences pratiques dans le pilotage des organisations. La lecture de cet ouvrage, préparé par des spécialistes des sciences de gestion, des sciences de l'éducation et des sciences économiques, sera particulièrement utile aux enseignants, aux chercheurs et aux étudiants mais aussi aux praticiens du management et de la gestion des ressources humaines ainsi qu'à ceux qui, d'une façon générale, souhaitent mieux comprendre ce qui se passe dans ce domaine actuellement.

Le Social Selling, c'est utiliser les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn...) pour augmenter ses ventes et ainsi développer son chiffre d'affaires. C'est aussi faire de ses commerciaux des ambassadeurs de la marque sur ces réseaux afin de prospecter et fidéliser les clients. Pourquoi l'utilisation des réseaux sociaux est un atout dans la relation commerciale ? Etes-vous prêt à vous lancer dans le social selling ? Est-ce le bon moment ? Quel réseau social choisir ? Comment ça marche ? Comment mesurer les résultats de votre démarche ? Telles sont les questions auxquelles répond ce livre. A partir d'exemples concrets, de tout secteur, en BtoB et BtoC, il propose une méthode claire et des techniques simples pour faire des réseaux sociaux une arme commerciale !

Résumé : Pourquoi les vendeurs ont-ils tout intérêt à s'adapter et à utiliser les réseaux sociaux pour mieux vendre ? Parce que les acheteurs ont changé, parce que le Social Selling est efficace. - Est-ce le moment de se lancer dans le Social Selling ? - Pourquoi les réseaux sociaux sont-ils devenus un atout majeur de la relation commerciale ? - Quels réseaux choisir : Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn ? - Comment faire pour que ça marche ? Qu'est-ce que ça rapporte ? Cette 2e édition, enrichie de témoignages et de nouvelles méthodes comme l'utilisation d'Instagram et de l'inbound marketing, est un vrai guide pratique. Elle propose un autodiagnostic, des exemples concrets et toutes les stratégies pour réussir son développement commercial via les réseaux sociaux.