Exporter. Pratique du commerce international, 28e édition
Arzumanyan Lusine ; Soathan Gilles-alain ; Varet S
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EAN :9782216171309
Il présente les concepts qu'il convient aujourd'hui de maîtriser pour développer et consolider les positions de l'entreprise sur les marchés étrangers. Cette nouvelle édition tient compte des nouveaux équilibres géopolitiques (crise sanitaire et conflits récents...) et de l'évolution des techniques commerciales marketing, de négociation (réseaux sociaux, face to face...) Le lecteur y trouvera également des outils qui lui permettront de gérer efficacement les opérations de commerce international compte tenu des évolutions récentes introduites par les nouvelles technologies de l'information et de la communication. 29 modules abondamment documentés regroupés en 8 parties : - Elaborer la stratégie de développement international ; - Choisir les modes d'entrée sur les marchés étrangers ; - Construire la politique marketing ; - Définir et déployer la politique commerciale ; - Optimiser la logistique ; - Gérer la dimension financière des opérations internationales ; - Intégrer la dimension juridique ; - Evoluer à l'international. 108 fiches techniques, regroupées en fin d'ouvrage, développent d'une manière synthétique et illustrée une technique ou un aspect particulier. Exporter propose également de nombreux exemples de cas d'entreprises, des conseils, des éléments spécifiques aux relations intracommunautaires et des références bibliographiques. Exporter s'adresse aux étudiants en commerce international et aux responsables des entreprises exportatrices ou importatrices.
Résumé : Cet ouvrage consommable, vivant et accessible, met en oeuvre le nouveau programme de français de 2019. Cette nouvelle édition est actualisée avec des entraînements aux épreuves dont les attendus ont été publiés au BO le 30/08/2019. - 12 projets mêlant lecture et expression, enrichis d'activités pour l'accompagnement personnalisé - 3 entraînements à l'écriture longue du CCF - Des documents textuels et visuels variés, adaptés aux élèves de la voie professionnelle - 15 séances innovantes pour construire la co-intervention entre enseignants - 16 fiches Consolidation pour bien travailler la langue (observation des faits de langue, mémo, exercices d'entraînements variés) Le + de cette nouvelle édition : 20 pages d'entraînement au CCF oral et écrit et à l'épreuve ponctuelle Ce manuel est enrichi de ressources numériques foucherconnect ! Des pictogrammes indiquent au fil des pages des liens vers des vidéos, des enregistrements audio, des jeux sérieux et des flashcards en accès direct sur www. foucherconnect. fr.
Chaque ouvrage de cette collection s'organise autour de la réalisation d'un pavillon. Il aborde en 128 pages les savoir-faire d'un métier et permet de les relier à des connaissances technologiques. Découpé en fiches détachables et autonomes, l'ouvrage propose une organisation des activités pratiques. Chaque élève ou apprenti acquiert ainsi une méthode de travail et la rigueur d'un professionnel. Pensées pour agir, rédigées de façon claire et concise, les fiches présentent les différentes étapes pour être directement opérationnel.
Hopkins Tom ; Jouvenot Bertrand ; Grillot Anne-Car
Communiquer, négocier, séduire, convaincre... et vendre avec succès ! Pour connaître toutes les ficelles du métier et devenir un as de la vente, apprenez grâce à cet ouvrage comment vous en sortir dans toutes les situations, maîtriser toutes les techniques de vente et développer des qualités indispensables, comme l'art de la persuasion. Découvrez également ce qu'Internet et les réseaux sociaux peuvent apporter à votre commerce. Et, puisque dans toutes les situations de la vie quotidienne l est nécessaire de négocier, convaincre et persuader, acquérir la maîtrise de la vente vous aidera peut-être aussi à améliorer vos relations personnelles... Découvrez comment : Identifier vos clients potentiels ; Obtenir un rendez-vous et faire bonne impression ; Evaluer les besoins de vos prospects ; Réfuter les objections ; Conclure une vente et fidéliser vos clients ; Gagner en efficacité grâce aux réseaux sociaux et CRM.