L'art de vendre

Anastaze Guy ; Bellenger Lionel
ESF
21,00 €
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EAN : 9782710132790

Cultivez votre savoir-être ! Vendre, c'est aider un client à réussir grâce à des produits et des services ; un vendeur est donc comparable à un coach qui accompagne une équipe ou une organisation vers le succès. Guy Anastaze, fort de sa longue expérience de la vente et du coaching, explique comment créer avec un client une relation sincère, respectueuse et empathique. Il démontre que cette approche relationnelle stimule la performance commerciale. Psychologie positive et techniques cognitivo-comportementales sont autant d'outils que l'auteur mobilise pour exceller. Ses conseils sont directement applicables tout au long du cycle de vente, de la première rencontre à la conclusion du deal. Pour retenir les points essentiels et progresser, chaque chapitre se conclut par une synthèse et des exercices. L'art de vendre permet à toute personne amenée à vendre ou à négocier d'améliorer ses performances en étant soi-même et en établissant une relation authentique avec autrui.

Commandé avant 16h, livré demain
Nombre de pages 220
Date de parution 14/09/2017
Poids 300g
Largeur 135mm
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EAN 9782710132790
Titre L'art de vendre
Auteur Anastaze Guy ; Bellenger Lionel
Editeur ESF
Largeur 135
Poids 300
Date de parution 20170914
Nombre de pages 220,00 €

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