Les questions qui font vendre. 3e édition

Rataud Pierre ; Moulinier René
ORGANISATION
22,30 €
En stock
EAN : 9782708131200

Seul le client sait quels arguments il a envie d'entendre pour soutenir la proposition commerciale qui lui est faite. Il faut donc le faire parler et l'écouter, s'intéresser à lui, à sa situation, à ses contraintes, aux améliorations qu'il aimerait trouver dans une autre solution. Celle peut-être que vous allez lui proposer. Et pour faire parler le client, quoi de plus efficace que de l'interroger? Et donc de lui poser des questions. Si vous êtes commercial, chargé de négociations ou si vous souhaitez tout simplement faire adopter votre idée, votre produit ou votre service, vous découvrirez dans ce guide: quelles questions poser, quand et comment les poser, comment répondre à celles du client. Vous saurez ainsi utiliser les questions qui font vendre.

Commandé avant 16h, livré demain
Nombre de pages 184
Date de parution 13/05/2004
Poids 264g
Largeur 156mm
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EAN 9782708131200
Titre Les questions qui font vendre. 3e édition
Auteur Rataud Pierre ; Moulinier René
Editeur ORGANISATION
Largeur 156
Poids 264
Date de parution 20040513
Nombre de pages 184,00 €

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