Le visiteur médical. Gestion commerciale dans le domaine de la santé

La profession de visiteur médical est en pleine mutation. Les compétences requises pour exercer cette profession sont de plus en plus diverses et complexes. Largement autonome et de plus en plus responsable de son secteur, le visiteur médical utilise désormais les nouvelles technologies de l'information et de la communication (NTIC), sans toutefois négliger l'aspect hautement relationnel de sa tâche. Un ensemble de 39 cas représentant des situations concrètes, des plus courantes aux plus complexes, est proposé selon un déroulé logique et progressif. L'ensemble de ces cas a fait l'objet de tests auprès des étudiants dans le cadre d'examens de fin d'année ou de travaux pratiques. Cet ouvrage s'adresse en tout premier lieu aux élèves des écoles de formation à la visite médicale, mais également aux élèves d'IUP, d'écoles de commerce ou Masters orientés vers le domaine de la santé. Sa présentation attractive et son invitation à la réflexion en font naturellement un outil indispensable pour les professionnels du secteur, qu'ils soient chef de produit, médecin produit, directeur régional ou visiteur médical.