? Un seul ouvrage regroupant Étude et veille commerciale, Prospection et suivi de clientèle et Négociation-vente. ? Une place importante accordée aux langues avec des mini-cas en anglais, espagnol, italien et allemand en négociation-vente ainsi que des fiches écrites et 24 fichiers audio pour illustrer les étapes de négociation, assimiler le vocabulaire spécifique et préparer l'étudiant au stage à l'étranger. ? Un accompagnement " pas à pas " vers le BTS : une préparation au CCF à chaque fin de chapitre, aux épreuves ponctuelles à chaque fin de partie (avec un sujet inédit à télécharger) et des conseils méthodologiques pour préparer les épreuves E41, E51 et E52 en fin d'ouvrage. ? Un dossier méthode en fin d'ouvrage regroupant des fiches d'informatique commerciale, des fiches de gestion, des fiches marketing, des fiches de langue et des fiches de préparation au stage pour donner à l'élève les outils nécessaires à sa réussite.
? Une pédagogie active basée sur 16 contextes professionnels. ? Une partie méthodologique pour préparer l'épreuve écrite E61 avec un sujet type et une préparation à la méthodologie du dossier pour l'épreuve E62.
Massabie-François Martine ; Adassovsky Hélène ; Ou
Cet ouvrage de Commerce international, centré sur la gestion des opérations import-export est parfaitement conforme à l'arrêté publié au JO du 10.08.2007. Le dernier référentiel a maintenant clairement une dimension européenne. Cet ouvrage aussi. Les qualités pratiques de ce manuel en font un outil de première nécessité et de grande utilité pour les étudiants de BTS CI ou de l'université et les auditeurs de la formation continue. Tous y trouveront des explications claires, greffées sur un raisonnement logique, ainsi que de nombreux cas tirés de la pratique professionnelle qui sont autant de façons de montrer la diversité des situations dans lesquelles se trouvent placées les entreprises européennes. Les auteurs ont voulu accentuer la dimension pratique de ce manuel en positionnant toujours l'entreprise au c?ur de la démarche internationale, placée entre appartenance à l'UE et phénomène de la mondialisation, entre exportation et importation.
Cet ouvrage a été conçu pour répondre aux besoins d'information des enseignants et des étudiants désireux de compléter leurs connaissances dons le domaine de Ia technologie des composants hydrauliques et de leur environnement. Il s'adresse en priorité aux étudiants des ? STS Mécanique et automatismes industriels, ? STS Maintenance industrielle, ? STS Contrôle industriel et régulation automatique., ? STS Conception de produits industriels, ? IUT Maintenance industrielle, ? IUT Génie mécanique et productique. Ecrit dans un esprit de synthèse, explicitant le fonctionnement de chaque composant de façon claire, il est aussi directement exploitable par le technicien en maintenance.
C'est ce que nous pensons souvent en admirant une coiffure particulièrement réussie par un grand créateur. En disant cela, nous évoquons ses qualités artistiques, son audace ou son sens de la forme, et pourtant tous ces éléments ne représentent que la plus petite part de ce talent que nous reconnaissons. L'ensemble de ces qualités ou de ces dons ne serait rien dans une très solide base technique. Comment créer sans rien connaître de la structure de son matériau de base, comment arriver au résultat que l'on recherche sans savoir de quelle manière le cheveu va réagir, comment harmoniser forme et couleur si l'on ignore le processus de coloration et si l'on se fie au hasard pour déterminer le résultat? Il en est de la coiffure comme de tous les métiers d'art: la création ne devient réellement libre que si l'artiste possède totalement les techniques de base. C'est la raison pour laquelle nous avons tenu à réaliser ces ouvrages grâce auxquels vous pourrez maîtriser la technique et ainsi créer en toute liberté