Les métiers de la vente et de la négociation. 3e édition

L'image du VRP avec sa mallette, le pied coincé dans la porte de la ménagère n'est plus de mise. En effet, si les métiers de la vente ont longtemps été dévalorisés, ils ont aujourd'hui le vent en poupe et sont recherchés dans de nombreux secteurs (distribution, assurances, banques, immobilier, cosmétiques, informatique, etc.). La vente constitue donc un important réservoir d'emplois et regroupe un large éventail de professionnels : commercial terrain, chargé de clientèle, chef de rayon, merchandiser, responsable de secteur, directeur de réseau... Passage obligé d'une carrière commerciale, la vente est devenue un tremplin vers des postes hautement stratégiques. Ce guide vous présente l'état du marché, tous les métiers liés à la vente et le profil exigé pour chacun d'eux. Vous trouverez également l'ensemble des formations qui mènent à ces professions (de l'apprentissage aux grandes écoles), ainsi que de nombreux témoignages illustrant les multiples facettes de ce secteur. Enfin, un carnet d'adresses complet vous aidera à suivre les bonnes pistes.

L'image du VRP avec sa mallette, le pied coincé dans la porte de la ménagère, a vécu. Aujourd'hui, on parle de " business to business ", d'agent commercial, d'ingénieur commercial, voire de technico-commercial, de chargé de clientèle ou de chef de produit mais aussi de " turn over ", de " trade marketing ", de télévente, de " négo ", de " double booking ",... Longtemps dévalorisés, les métiers de la vente ont désormais le vent en poupe. Premier gisement en terme d'emplois, ils renvoient à toute une série de fonctions. Du commercial terrain au directeur international des ventes, la gamme est étoffée et accessible à tous les niveaux de formation. Passage obligé d'une carrière, la vente est même devenue un tremplin vers des postes stratégiques. Ce guide vous présente l'état du marché, secteur par secteur, tous les métiers liés à la vente et le profil exigé pour chacun d'eux. Vous trouverez également toutes les formations qui mènent à ces carrières ainsi que de nombreux témoignages des acteurs de ce secteur aux multiples facettes et tous les conseils de pros pour faire vos premiers pas.

Résumé : "Je suis devenu père il y a un peu moins de dix-huit mois. Un heureux bouleversement qui m'a aussitôt fait ressentir les limites de l'image que je peux encore renvoyer auprès des médias. Je ne pense pas en effet être un affreux politicard seulement motivé par des "coups tordus", comme beaucoup me présentent. Maintenant, peut-être suis-je un peu coupable d'avoir laissé s'installer dans les journaux cette image pour la moins caricaturale de ce que je suis réellement. Je n'aimerais pas que, dans dix ou quinze ans, ses amis disent à ma fille que son père n'est qu'une sorte de politicien sans convictions. Je pense, en toute modestie, mériter mieux. Enfin, sur le plan politique, cette mauvaise image personnelle pourrait finir par nuire aux idées que je porte avec sincérité. L'écologie politique est en train de plonger. J'en ai conscience. Aussi, pour ma fille, pour l'écologie, et après avoir longtemps hésité car je suis en réalité quelqu'un de plutôt pudique, je me suis résolu à dire la part de vérité qui est la mienne. Après tout : pourquoi pas moi !" J.-V. P. Jean-Vincent Placé parle ici pour la première fois de son adoption à l'âge de sept ans, de son formidable désir d'intégration et de son émouvant retour en Corée où il visita l'orphelinat qui l'a accueilli. Un témoignage bien loin des clichés.

Et des poussières est un album de collages juxtaposant des chiffres astronomiques...