Les métiers de la vente et de la négociation. 3e édition

L'image du VRP avec sa mallette, le pied coincé dans porte de la ménagère, n'est plus de mise. En effet, si les métiers de la vente ont longtemps été dévalorisés, ils ont aujourd'hui le vent en poupe et sont recherchés dans de nombreux secteurs (distribution, assurances, banques, immobilier, cosmétiques, informatique, etc.). La vente constitue donc un important réservoir d'emplois et regroupe un large éventail de professionnels commercial terrain, chargé de clientèle, chef de rayon, merchandiser, responsable de secteur, directeur de réseau... Passage obligé d'une carrière commerciale, la vente est devenue un tremplin vers des postes hautement stratégiques. Ce guide vous présente l'état du marché, tous les métiers liés à la vente et le profil exigé pour chacun d'eux. Vous trouverez également l'ensemble des formations qui mènent à ces professions (de l'apprentissage aux grandes écoles), ainsi que de nombreux témoignages illustrant les multiples facettes de ce secteur. Enfin, un carnet d'adresses complet vous aidera à suivre les bonnes pistes.