
La négociation d'affaires. Règles pratiques et applications, 2e édition
Répondre à un appel d'offres, conclure un projet de dimension internationale, s'assurer durablement un marché ? Autant de situations complexes aux acteurs multiples, aux enjeux déterminants, qui nécessitent une préparation rigoureuse pour déjouer les pièges, déceler les opportunités et défendre les intérêts de l'entreprise. ? Comment mieux cerner son interlocuteur ? ? Comment élaborer une stratégie et s'y tenir lors des pourparlers ? ? Comment parvenir à un accord sans faire trop de concessions ? L'auteur propose, dans cette nouvelle édition enrichie, des techniques et des méthodes pour aborder les trois phases d'une négociation d'affaires : sa préparation, son déroulement et la gestion des situations de crise. Destiné aux professionnels de la négociation d'affaires, cet ouvrage peut également s'avérer un outil de préparation efficace pour les négociateurs occasionnels.
| Nombre de pages | 238 |
|---|---|
| Date de parution | 29/08/2005 |
| Poids | 360g |
| Largeur | 155mm |
| EAN | 9782100490783 |
|---|---|
| Titre | La négociation d'affaires. Règles pratiques et applications, 2e édition |
| Auteur | Delahaye Michel |
| Editeur | DUNOD |
| Largeur | 155 |
| Poids | 360 |
| Date de parution | 20050829 |
| Nombre de pages | 238,00 € |
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