La négociation d'affaires. Règles pratiques et applications, 2e édition

Delahaye Michel
DUNOD
47,10 €
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EAN : 9782100490783

Répondre à un appel d'offres, conclure un projet de dimension internationale, s'assurer durablement un marché ? Autant de situations complexes aux acteurs multiples, aux enjeux déterminants, qui nécessitent une préparation rigoureuse pour déjouer les pièges, déceler les opportunités et défendre les intérêts de l'entreprise. ? Comment mieux cerner son interlocuteur ? ? Comment élaborer une stratégie et s'y tenir lors des pourparlers ? ? Comment parvenir à un accord sans faire trop de concessions ? L'auteur propose, dans cette nouvelle édition enrichie, des techniques et des méthodes pour aborder les trois phases d'une négociation d'affaires : sa préparation, son déroulement et la gestion des situations de crise. Destiné aux professionnels de la négociation d'affaires, cet ouvrage peut également s'avérer un outil de préparation efficace pour les négociateurs occasionnels.

Nombre de pages 238
Date de parution 29/08/2005
Poids 360g
Largeur 155mm
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EAN 9782100490783
Titre La négociation d'affaires. Règles pratiques et applications, 2e édition
Auteur Delahaye Michel
Editeur DUNOD
Largeur 155
Poids 360
Date de parution 20050829
Nombre de pages 238,00 €

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