La négociation d'affaires. Règles pratiques et applications, 2e édition
Delahaye Michel
DUNOD
47,10 €
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EAN :9782100490783
Répondre à un appel d'offres, conclure un projet de dimension internationale, s'assurer durablement un marché ? Autant de situations complexes aux acteurs multiples, aux enjeux déterminants, qui nécessitent une préparation rigoureuse pour déjouer les pièges, déceler les opportunités et défendre les intérêts de l'entreprise. ? Comment mieux cerner son interlocuteur ... ? Comment élaborer une stratégie et s'y tenir lors des pourparlers ... ? Comment parvenir à un accord sans faire trop de concessions ... L'auteur propose, dans cette nouvelle édition enrichie, des techniques et des méthodes pour aborder les trois phases d'une négociation d'affaires : sa préparation, son déroulement et la gestion des situations de crise. Destiné aux professionnels de la négociation d'affaires, cet ouvrage peut également s'avérer un outil de préparation efficace pour les négociateurs occasionnels.
Nombre de pages
238
Date de parution
29/08/2005
Poids
360g
Largeur
155mm
Plus d'informations
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EAN
9782100490783
Titre
La négociation d'affaires. Règles pratiques et applications, 2e édition
Auteur
Delahaye Michel
Editeur
DUNOD
Largeur
155
Poids
360
Date de parution
20050829
Nombre de pages
238,00 €
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Comme nous l'avons fait en 2009 avec Luc Moullet et ses Piges choisies (de Griffith à Ellroy), A la fortune du beau entend donner à lire un auteur dont l'importance dans l'histoire critique française est à la fois incontestable et méconnue. Le livre se découpe en trois parties: une sélection d'articles donnés aux Cahiers du cinéma dans les années 1960 (période mal connue mais essentielle); un long entretien avec le cinéaste King Vidor; une sélection d'articles rédigés pour la revue La Lettre du cinéma, entre 1999 et 2005. Cet ouvrage s'est construit avec à l'esprit le rapport entre ces deux époques, passé et présent, le Delahaye de la cinéphilie classique et celui que de nombreux jeunes critiques et cinéastes reconnaissent aujourd'hui comme un modèle et un père. Le coeur du livre est là: la transmission, comme forme et comme thème. Le choix des textes a été fait avec l'auteur mais aussi avec Pascale Bodet et Serge Bozon (La France, 2006, avec Sylvie Testud), cinéaste et critique à la notoriété grandissante.
Cet aide-mémoire est principalement destiné aux étudiants en Licence, aux élèves de classes préparatoires ainsi qu'aux candidats au CAPES et à l'agrégation de mathématiques.• Complet, il regroupe sous forme condensée plus de 1 000définitions, formules et résultats du programme d’analyse, d’algèbre, de géométrie et de probabilités ;• Pratique, il permet, grâce à sa table des matières et à son index, de retrouver facilement les éléments utiles à la résolution d’un problème.Des remarques, mises en garde et conseils insérés dans le texte contribuent à faire de cet ouvrage un outil de travail indispensable.
Fondé sur une très riche expérience clinique et sur la recension des travaux psychanalytiques, cet ouvrage présente et analyse les modalités de constitution et de développement de la vie psychique. Texte réactualisé à l'occasion de cette 3e édition.
Cet ouvrage a vocation à être utile à tous les soignants, dès lors qu’ils sont confrontés dans leur pratique quotidienne à des décisions médicales qui les interpellent au plan éthique et qu’ils veulent pouvoir y voir plus clair, pour participer à leur juste place à la décision à prendre, en assumant leur part de responsabilité. L’ouvrage utilise un langage simple, clinique, abordable pour tous. La question n’est pas de proposer des développements théoriques pour justifier les fondements éthiques des décisions. Tout au plus propose-t-on des encarts : « Pour aller plus loin », donnant quelques références plus académiques permettant au lecteur qui le souhaite d’approfondir un point ou un autre. Par contre, on trouve dans le manuel des check-lists, permettant d’être un peu systématique dans la procédure d’instruction éthique d’un cas singulier, afin de ne pas oublier une étape ou une question importante, et aussi pour être au clair avec les grands repères éthiques qui balisent et encadrent la pratique soignante.