Ouvert du lundi au samedi
de 9h30 à 18h30
En détail...

Psychologie de la negociation

  • Série :
  • Éditeur : MARDAGA
  • Paru le :

Produit indisponible

Non habilité port gratuit

32,00 €
32,00 €
Souvent confinés à l’étude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l’art de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de la négociation sous un angle exclusivement utilitariste. Mais la négociation ne se limite pas à la recherche du bénéfice maximum. Elle traverse toutes les dimensions de la vie humaine. Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre existence : au travail, avec la famille, les amis Dès qu’il s’agit de partager des biens matériels, mais aussi de résoudre une divergence d’intérêts, de concilier différentes envies, rêves, goûts. Dans cet ouvrage aussi accessible que largement documenté, Stéphanie Demoulin s’appuie sur l’extraordinaire richesse des expériences menées en psychologie sociale pour explorer méthodiquement la fi ure de la négociation dans le champ des activités interpersonnelles. Avec le souci constant de fixer les concepts par des exemples concrets. Et, autant le savoir, les conclusions auxquelles elle arrive vont parfois à rebours des idées reçues ! Cet ouvrage de référence se veut une mine de pistes fécondes pour toute personne soucieuse de comprendre les mécanismes qui régissent les échanges entre les individus ou les institutions.
Titre Psychologie de la negociation
EAN 9782804701918
ISBN 2804701918
Nom de la série
Auteur Stephane Demoulin
Editeur MARDAGA
Format Grand format
Longueur 22 cm
Largeur 15 cm
Poids 0.558 kg
Date de parution 14 mars 2016
Nombre de pages 355