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La stratégie prix

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Comment booster sa rentabilité en générant de 2 à 5 points de marge nette en plus ? Quelle stratégie prix adopter pour soutenir la croissance ? Quel est le prix de l'innovation ? Quel premium peut-on exiger pour une marque ? Comment faire face aux attaques de prix ? Autant de questions essentielles pour les directions générales à la recherche des meilleures voies de croissance rentable. En B2B comme en B2C, le prix est un sujet central et sous-géré. Les entreprises doivent lancer des programmes de transformation pour exploiter ce levier de façon plus systématique. Rappelant les enjeux et les principes qui sous-tendent une bonne approche du pricing, cette 3e édition mise à jour, aborde : les stratégies génériques de prix, les problématiques de guerres de prix, de segmentation et de différenciation, les opportunités liées à un meilleur pilotage des ventes et à la prise en compte des effets psychologiques et comportementaux liés au prix. Illustré de nombreux exemples, cet ouvrage conclut sur la nécessité de se doter de moyens informatiques, humains et organisationnels pour tirer le meilleur parti de cette nouvelle manne.
Titre La stratégie prix
EAN 9782100567034
ISBN 2100567032
Sous-titre Le pricing, levier indispensable pour augmenter votre rentabilité
Auteur Simon Hermann, Jacquet Florent, Brault Franck
Editeur Dunod
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 24 cm
Largeur 15.5 cm
Poids 0.543 kg
Edition édition
Collection Stratégies et management
Nombre de pages 298