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Vendre plus en B to B

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En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : Quelles sont les démarches efficaces de prospection en B to B ? Comment construire une proposition différenciante et la défendre face au client ? Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? Comment optimiser son temps pour atteindre ses objectifs ? Entièrement revue et actualisée, cette 2e édition très opérationnelle contient de nombreuses fiches pratiques, des conseils, des quiz et des exercices qui vous prépareront à la pratique de la vente en B to B. Les + Une démarche structurée en étapes progressives ; Des techniques concrètes pour initier et construire des relations fortes avec les entreprises.
Titre Vendre plus en B to B
EAN 9782100745968
ISBN 2100745967
Nom de la série
Auteur Rouvière Serge
Editeur DUNOD
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 14 cm
Largeur 22 cm
Poids 0.282 kg
Date de parution 10 mars 2016
Collection FONCTIONS DE L ENTREPRISE
Nombre de pages 175

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