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La boîte à outils de la négociation

  • Collection : La boîte à outils
  • Éditeur : Dunod
  • Présentation : Broché
  • Paru le :

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Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner... et faire gagner l'autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ? Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d'une négociation. Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d'utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d'entreprise commenté. Publics : Négociateurs ; Managers ; Professionnels de la vente ; Étudiants et enseignants ; Toute personne en situation de négociation interpersonnelle.
Titre La boîte à outils de la négociation
EAN 9782100545216
ISBN 2100545218
Auteur Mouton Jean, Stern Patrice
Editeur Dunod
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 24 cm
Largeur 19 cm
Poids 0.462 kg
Date de parution 6 octobre 2010
Collection La boîte à outils
Nombre de pages 187