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Prospection commerciale

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  • Éditeur : ORGANISATION
  • Présentation : Broché
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Plusieurs concepts font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale, notamment la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat, mais aussi l'attention portée au comportement du chargé de prospection. La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente, non seulement pour vivifier le porte-feuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau des activités de l'entreprise. Cette 3e édition d'un long seller pour les forces de vente contient un nouveau chapitre qui traite des usages pour une entrée en matière réussie à l'international.
Titre Prospection commerciale
EAN 9782212544466
ISBN 2212544467
Nom de la série
Sous-titre Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients
Auteur Moulinier René
Editeur ORGANISATION
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 21 cm
Largeur 15 cm
Poids 0.386 kg
Date de parution 17 septembre 2009
Edition 3e édition revue et augmentée
Nombre de pages 244

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