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Vendre ses prestations de service

  • Série :
  • Éditeur : EYROLLES
  • Présentation : Broché
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Tout le monde ne s'improvise pas super vendeur. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous avez à offrir. A l'instar d'un véhicule, l'entretien de vente se conduit ; et ce pilotage ne peut s'avérer gagnant que grâce à un apprentissage précis. Il s'agit d'un acte social codifié qui s'apparente à un jeu de semi-improvisation et suppose de se confronter à la réalité de la vente : tel est le secret de l'efficacité.
Titre Vendre ses prestations de service
EAN 9782212559477
ISBN 2212559471
Nom de la série
Sous-titre Mettre en scène efficacement ses entretiens pour convaincre un prospect
Auteur Guillon Joel
Editeur EYROLLES
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 21 cm
Largeur 13.7 cm
Poids 0.389 kg
Nombre de pages 288