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Management de la force de vente

  • Série :
  • Collection : LES TOPOS
  • Éditeur : DUNOD
  • Présentation : Broché
  • Paru le :

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Que signifie manager la force de vente ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment planifier et structurer la force de vente ? Comment recruter les commerciaux, les rémunérer et les évaluer ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très concret, il est illustré de nombreux exemples.
Titre Management de la force de vente
EAN 9782100746958
ISBN 2100746959
Nom de la série
Auteur Fournier Christophe
Editeur DUNOD
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 18 cm
Largeur 13 cm
Poids 0.1 kg
Collection LES TOPOS
Nombre de pages 128