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Profession Manager commercial

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Pour être motivé et impliqué le commercial doit être valorisé pour ses talents mais aussi trouver un sens à son action autour de projets d'équipe. La dimension humaine est au centre du métier de manager commercial, la qualité relationnelle du manager de proximité avec son équipe détermine largement l'efficacité commerciale de l'entreprise. Si les nouveaux outils qui ont envahi l'environnement des commerciaux leur permettent d'être plus autonomes : internet, mails, téléphone, CRM, plan d'actions...il n'en demeure pas moins que le besoin de reconnaissance n'a jamais été aussi fort qu'aujourd'hui. L'équipe commerciale a besoin d'un manager qui lui apporte l'état d'esprit, la motivation et l'organisation nécessaire pour atteindre ses objectifs, c'est tout le sens de cet ouvrage.
Titre Profession Manager commercial
EAN 9782100581764
ISBN 2100581764
Sous-titre Motiver, coacher et piloter une équipe de vente
Auteur Fossier Alain, Létrillart-Bénard Odile
Editeur Dunod
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 24.2 cm
Largeur 15.4 cm
Poids 0.477 kg
Date de parution 17 octobre 2012
Collection Fonctions de l'Entreprise
Prefacier Karsenti Gérald
Nombre de pages 247