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Manager : être coach de commerciaux

  • Collection : Le succès en poche
  • Éditeur : Demos Editions
  • Présentation : Broché
  • Paru le :

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Le fonctionnement de l'entreprise a changé et il n'est plus possible de manager uniquement en prescrivant ; l'accompagnement devient indispensable. Cette dimension coaching est particulièrement efficace avec les commerciaux, qui travaillent souvent sous pression et dans l'incertitude. Le coaching permet alors d'identifier des leviers dans l'équipe commerciale, d'augmenter le potentiel de chacun et de faire gagner l'équipe en autonomie. Mais, pour pouvoir le mettre en oeuvre efficacement, il faut s'assurer de bien savoir de quoi il s'agit.
Titre Manager : être coach de commerciaux
EAN 9782362410871
ISBN 2362410870
Auteur Demos Editions
Editeur Demos Editions
Présentation Broché
Format Petit format
Longueur 17 cm
Largeur 11 cm
Poids 0.058 kg
Date de parution 23 novembre 2012
Collection Le succès en poche
Nombre de pages 50

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