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Savoir défendre ses idées et influencer les autres

  • Série :
  • Collection : Village mondial
  • Éditeur : PEARSON
  • Présentation : Broché
  • Paru le :

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Avoir une bonne idée ne suffit pas ! La réflexion collective laisse souvent de côté les meilleures idées et, pire, en retient souvent de moins bonnes. La raison en est que la bonne idée n'a pas été vendue au groupe, qu'elle n'a pas été suffisamment défendue. Ce livre entend montrer comment changer les comportements, négocier et persuader les autres afin de promouvoir de nouvelles idées. Basé sur des recherches récentes dans les domaines de l'efficacité relationnelle et comportementale, ce livre démêle les facteurs complexes qui résident dans le fait de vendre une idée : le contexte de la communication, le type de message promotionnel, la nature et l'intérêt de l'audience, les enjeux émotionnels. Son livre accorde une large place à son expérience du conseil et est construit comme un outil pratique et dynamique, avec de nombreuses références.
Titre Savoir défendre ses idées et influencer les autres
EAN 9782744066214
ISBN 2744066217
Nom de la série
Auteur Daly John
Editeur PEARSON
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 23.5 cm
Largeur 16 cm
Poids 0.602 kg
Date de parution 6 novembre 2014
Collection Village mondial
Nombre de pages 395