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Pré-suasion

  • Série :
  • Éditeur : FIRST
  • Présentation : Broché
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19,40 €
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Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public. Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace. Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader.
Titre Pré-suasion
EAN 9782754083195
ISBN 2754083194
Nom de la série
Sous-titre Le pouvoir de l'influence commence avant qu'on ait prononcé le premier mot
Auteur Cialdini Robert
Editeur FIRST
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 22.5 cm
Largeur 14 cm
Poids 0.706 kg
Date de parution 24 févr. 2017
Nombre de pages 478

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