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L'art de négocier avec la méthode Harvard

  • Éditeur : Eyrolles
  • Présentation : Broché
  • Paru le :

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La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ? Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un plan B ? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?
Titre L'art de négocier avec la méthode Harvard
EAN 9782212544343
ISBN 2212544340
Auteur Bercoff Maurice
Editeur Eyrolles
Présentation Broché
Format Grand format
Longueur 19 cm
Largeur 12.5 cm
Poids 0.219 kg
Date de parution 17 septembre 2009
Nombre de pages 204

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